工作地点：远程
工作模式：全职
职位级别：初级到中级
关于我们
我们正在寻找一位业务发展代表 (BDR)，负责积极开拓新的B2B客户，并直接为公司技术和软件领域的商业机会拓展做出贡献。
该职位将负责识别具有潜在合作机会的公司，找到关键决策者，进行初步联系，了解他们的需求，评估机会，并安排与销售团队的会议。
这是一个理想的职位，适合具有商业头脑、组织能力强、沟通能力好、以结果为导向，并且对在B2B销售领域发展职业生涯感兴趣的人。
主要职责
- 进行B2B企业的积极开拓
- 识别具有技术和软件解决方案潜在需求的客户
- 通过电话、WhatsApp、电子邮件、LinkedIn和其他数字渠道进行开拓
- 识别并联系组织内的决策者
- 进行初步商业接触，介绍公司和其解决方案
- 了解潜在客户的背景、需求和挑战
- 评估潜在客户并识别商业机会
- 为销售团队安排会议和演示
- 在整个开拓过程中进行结构化的跟进
- 在CRM中更新所有互动和相关的信息
- 根据开拓、会议安排和机会产生的目标开展工作
- 为脚本、节奏和开拓策略的持续改进做出贡献
职位要求
- 具有商业开拓、销售咨询或商业服务经验
- 能够积极进行开拓并与潜在客户展开对话
- 良好的口头和书面沟通能力
- 能够识别并接触决策者
- 具有管理销售管道、联系人和跟进的组织能力
- 具备CRM的基本知识
- 能够熟练使用数字工具
- 具备Google Workspace或Microsoft Office的基本知识
- 以目标和结果为导向
加分项
- 曾担任BDR或SDR的经验
- B2B开拓经验
- 软件、ERP、SaaS或技术解决方案的销售经验
- 零售行业的知识或经验
- 进行cold call、cold email和social selling的经验
- 了解SPIN Selling、BANT等商业方法论
- 使用LinkedIn Sales Navigator、Apollo或其他开拓平台的经验
- B2B销售周期的经验
我们寻找的人才特质
- 出色的沟通能力和建立关系的能力
- 商业头脑和结果导向
- 积极主动
- 有组织和纪律性，能够保持一致的开拓节奏
- 有毅力和韧性，能够处理异议和拒绝
- 能够独立执行和跟进工作
- 快速学习的能力和对发展商业技能的兴趣
- 良好的团队合作能力
- 持续改进的心态
关于职位
这个职位将主要侧重于开拓、评估和产生商业机会。谈判和成交将由销售团队负责。
您将与B2B市场的公司和决策者接触，使用技术和软件解决方案，并参与到一个结构化的商业运营中。
这是一个适合刚开始或希望在商业职业生涯中发展的专业人士的机会，他们希望获得B2B销售、技术和新业务拓展的经验，根据表现和专业发展情况有晋升的机会。
工作模式
- 长期聘用
- 直接雇佣
- 远程工作
- 全职工作
- 级别：初级到中级
要求
必须来自巴西