关于Portless
Portless是一家技术驱动的第三方物流公司，帮助DTC品牌直接从亚洲向全球客户发货，时间为5-9天。我们正在改变电商品牌对履约的看法，通过消除传统的60-90天海运模式，取而代之的是更快、更灵活、对现金流更友好的物流解决方案。
我们拥有风险投资支持，发展迅速。我们的客户包括销售从服装到消费电子产品的各种品牌，业务遍及55多个国家。我们的使命是让全球履约像国内运输一样无缝衔接。
职位描述
我们正在从头开始建立我们的外呼销售体系，你将是帮助定义Portless优秀标准的首批BDR之一。
作为BDR，你将负责识别、联系和筛选可能从我们的直接履约模式中受益的DTC电商品牌。你将与客户经理密切合作，在我们的SMB（200万-500万美元GMV）、中端市场（500万-1000万美元）和企业（1000万-2500万美元）细分市场中建立销售管道。
这个角色既是猎人也是战略家。你需要对活动保持不懈的追求，同时也要深思熟虑地确定你的目标对象和原因。最优秀的BDR不仅仅是安排会议；他们会发掘出关于库存交货时间、现金流和国际扩张的痛点，为我们的客户经理赢得胜利做好准备。
你的职责
- 通过多渠道 outreach 方式（包括陌生拜访、个性化电子邮件、LinkedIn 和创造性策略）开发并筛选新的 DTC 品牌客户。
- 在联系之前，研究目标客户，了解他们的履约设置、产品组合和痛点。
- 与客户经理合作制定客户策略，并确保无缝交接。
- 成为 Portless 平台的专家，了解我们的竞争格局和 DTC 履约领域。
- 通过持续实现月度合格销售管道目标来完成你的业绩指标。
- 在 HubSpot 中记录所有信息，保持严格的 CRM 管理规范，以便我们了解哪些方法有效。
- 与团队一起迭代信息传递、目标定位和策略，完善我们的外呼策略手册。
我们寻找的人才
必须具备：
- 1-2 年以上 B2B SaaS 或技术驱动型服务的 outbound BDR/SDR 经验。
- 能够适应每天拨打 70 多个电话，并管理大量潜在客户开发工作。
- 在以 outbound 为重点的职位上有达到或超过配额的记录。
- 熟练使用 HubSpot、Lemlist、LinkedIn Sales Navigator 和 ZoomInfo（或类似工具）等销售工具。
- 清晰的沟通者，能够向创始人、运营人员和供应链决策者阐明价值。
- 能够在远程环境中自驱工作，无需微观管理。
优先考虑：
- 有向电商、DTC 或零售品牌销售的经验。
- 熟悉物流、供应链或 3PL 行业。
- 之前在高速增长型初创公司建立新销售体系的经验。
我们重视的软实力：
- 可教导：你积极寻求反馈并迅速应用。
- 有能力的：销售是一门需要掌握的技艺，你关心如何做到这一点。
- 有韧性的：你听到 70 次 "不" 后，仍然能在第 71 次通话中保持活力。
- 有驱动力的：你由成就驱动，喜欢竞争。
- 低自我：如果你不是一个团队合作者，你在这里将会失败。
为什么选择 Portless
- 你将帮助建立一些东西：这不仅仅是一个现成的 BDR 职位。你将帮助塑造外呼策略手册，定义什么是 "合格的"，并影响我们的市场进入方式。
- 教练文化：我们的销售团队遵循 "一件事" 教练理念：每周提供专注、可操作的反馈，帮助你提高。
- 产品好卖：DTC 品牌在改善现金流和全球扩张方面面临压力。我们的价值主张是具体的和差异化的。
薪酬与福利：
- 基本工资：60,000 美元
- OTE：90,000 美元（无上限佣金）
- 股权
- 全套福利
- 远程优先，偶尔团队现场办公