中小企业及中端市场销售经理

职位名称    SMB 和中型市场销售经理

团队   销售

汇报对象    销售高级副总裁

职位目的

Documo 正在寻找一位经验丰富的销售经理来领导我们的 SMB 和中型市场团队。你将负责招聘、入职、培训、日常管理和团队整体的新客户年度经常性收入（ARR）指标。

我们正在寻找一位优秀的销售教练，而不是一个专注于活动的任务管理者。理想的候选人应具备强大的 SaaS 销售经验，对培养人才充满热情，并能够教导销售人员如何有效地销售。你将通过技能建设和合作来激励团队，并通过帮助团队更聪明地工作来推动指标达成。这是一个从头开始构建 Documo 销售管理层并塑造我们培训策略的绝佳机会。

这是一个完全远程的工作职位。候选人可以位于美国任何地方，但工作时间遵循东部时间的工作时间。

我们的期望

ARR 指标负责

• 对团队整体的新客户 ARR 指标负全部责任
• 管理销售漏斗覆盖模型，以确保每月和每季度目标的达成
• 向高层领导汇报业绩、预测准确性和培训进展

培训、训练和赋能

• 指导 SMB 和中型市场销售人员关于销售方法论、客户发掘、异议处理、产品演示和谈判
• 在日常销售场景中应用 Documo 销售手册和挑战者 ICP 人格手册
• 进行电话回顾和角色扮演，为销售人员提供具体、可操作的反馈
• 评估每位销售人员的优势和差距，并制定个人发展计划
• 通过技能建设和理解而不是压力来激励
• 与赋能团队和产品营销团队合作，完善手册、战术卡和细分市场信息传递

招聘和入职

• 负责 SMB 和中型市场销售人员的端到端招聘
• 设计和运行一个结构化的、以方法论为重点的入职培训计划
• 设定明确的入职里程碑，并积极指导新员工达到熟练程度

日常团队管理

• 领导每周的一对一会议、销售漏斗审查和预测电话，专注于销售人员发展和交易策略
• 维护 Salesforce 的数据整洁，并为团队设定高标准的流程和绩效
• 与内部团队合作，解决交易策略问题、定价例外和跨职能障碍
• 与销售高级副总裁合作进行区域规划、潜在客户分配和能力模型

你能得到什么

• 全面的福利，包括医疗、牙科、视力保险和 401(k) 匹配
• 公司股权
• 远程工作的灵活性，与热爱他们所做的事情的人一起工作
• 在构建 Documo 销售组织和培训文化方面拥有发言权
• 有机会成为一家利用人工智能帮助医疗保健更高效运行的公司的一部分，从而改善患者护理和结果
• 在快速增长的健康科技 SaaS 领域的职业发展

你是谁

• 5 年以上的 SaaS 销售经验，包括建立和管理 5 人或以上的团队
• 对结构化的销售方法论（例如，挑战者）有深入的了解，并且能够教授这些方法
• 对培训、指导和发展销售人才充满热情
• 有通过技能建设激励团队的证明能力
• 优秀的沟通者，能够迅速与发展的销售人员建立信任
• 高度组织化，对入职和培训节奏有严格的方法
• 亲力亲为的领导者，参与电话、审查录音并实时指导
• 数据驱动，使用 Salesforce 指标作为指导输入
• 在快节奏、完全远程的环境中独立工作表现出色
• 在技术或合规性强的销售（例如，医疗保健、HIPAA、API）方面的经验是一个优势