职责:
- 销售策略与领导力
- 制定并执行针对亚太地区的具有影响力的企业销售策略。
- 建立和管理高效的企业销售团队，提供指导和辅导。
- 建立明确的销售KPI、预测和绩效指标。
- 收入增长
- 推动企业级新业务获取和在战略客户内的业务扩展。
- 识别、开发并完成大型、复杂的销售机会。
- 与市场、产品和客户成功部门合作，确保强大的潜在客户生成和客户保留策略。
- 区域市场扩展
- 分析市场趋势，识别亚太地区内的增长新机会。
- 建立并维护与关键企业客户和行业利益相关者的管理层关系。
- 代表公司参加重要的区域行业活动和会议。
- 卓越运营
- 实施销售流程和最佳实践，最大限度地提高效率和效果。
- 定期向执行团队报告销售管道、预测准确性和市场洞察。
- 确保遵守公司政策、定价策略和合同指南。
要求
技能和经验:- · 商业或相关领域的学士学位
- · 至少15年的企业或B2B环境销售经验，其中至少5年担任高级销售领导职位。
- · 证明能够超额完成企业销售目标并在亚太地区扩大收入的记录
- · 对行业、市场趋势和竞争格局有深入的了解。
- · 强大的商业头脑，能够制定和执行市场进入策略
- · 具有电信、技术背景者优先。
- · 具有战略思维且执行时亲力亲为。
- · 出色的沟通和人际交往能力。
- · 能够与客户建立融洽关系并建立信任。
- · 有效的谈判和解决问题的能力。
- · 积极主动、以结果为导向的工作态度。
- · 熟练使用CRM软件和Microsoft Office套件。
- · 强大的组织和时间管理能力。
- · 能够独立工作以及作为协作团队的一员。
- · 注重细节，能够同时处理多项任务。
- · 愿意根据需要出差参加客户会议和行业活动。
福利
超越工作
我们为我们在环境、社会和治理方面的关注以及我们对生活和工作的社区所表现出的热情感到自豪。
EEO（平等就业机会）声明：
Expereo是一家平等机会的雇主，致力于支持和庆祝每一位走进我们大门的员工。我们尊重和支持所有员工，无论其背景、宗教、国籍、性取向、年龄或身体状况如何。