### Primer简介
Primer是全球支付的一体化基础设施。我们为财务和支付团队提供可视化和控制能力，以减少复杂性、提高性能并获取更多收入——所有这些都来自一个单一平台。
由Sofina、Peak XV Partners、ICONIQ、腾讯、Accel和Balderton投资，我们正在构建全球最优秀公司所依赖的支付层。
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### 你将加入哪个团队？
Primer的合作伙伴团队是我们发展的核心。
随着Primer for Partners的推出，我们的无代码平台使合作伙伴能够自主构建和管理他们的Primer集成，我们正在加速在整个生态系统中扩展。
我们与支付行业最重要的参与者合作，从支付合作伙伴到服务合作伙伴，以深化集成、扩大市场覆盖范围并解锁新的收入来源。
随着Primer在亚太地区的扩展，合作伙伴关系是一个核心的市场进入杠杆：正确的合作伙伴关系可以加速商户采用，在新市场中推动产品与市场的契合，并直接促进我们的商业增长目标。
### 🔍 你将做些什么？
- 全权负责区域合作伙伴战略和执行的端到端：定义路线图、招募合适的合作伙伴，并管理这些关系在亚太地区的整个生命周期。
- 在两个维度上识别并签约合作伙伴，而不仅仅是一个：那些能够深化集成和产品与市场契合的合作伙伴，以及那些能够主动发起和推荐商户机会的合作伙伴，并对这两者重叠的地方有强烈的直觉。
- 建立并运行一个可重复的合作伙伴来源管道流程：将合作伙伴关系转化为合格的、合作伙伴发起的商机，与销售团队一起进行现场交易，并在结果上进行商业合作。
- 与当地亚太销售团队紧密合作，进行账户映射、交易共同开发和管道交接，以便合作伙伴活动作为跟踪的、可归因的管道出现，而不仅仅是介绍。
- 作为内部和外部合作伙伴关系的主要负责人，包括在高管层面，对结果有深刻的问责。
- 从合作伙伴的入职到增长，推动合作伙伴体验，与销售、产品、工程、市场和运营团队跨职能合作，确保合作伙伴的成功。
- 在市场上保持活跃：接近商户社区、合作伙伴生态系统以及区域动态。
### 👀 我们希望看到什么：
- 在支付、金融科技、电子商务或相关技术公司的合作伙伴、业务发展或销售方面有成功的记录。
- 有建立或扩展合作伙伴来源管道流程的记录，而不仅仅是管理集成合作伙伴关系，而是生成和完成合作伙伴发起的收入。
- 对支付生态系统有深入的了解。
- 能够在各个层面运作：从高管关系管理到手把手的战术执行。
- 流利的普通话，能够在大中华区与合作伙伴建立关系并进行谈判。
- 在不确定性和早期阶段环境中茁壮成长：你可以一边编写剧本，一边进行比赛。
- 具有商业驱动力的高情商和以产品为导向的心态。
- 与跨职能团队自然协作，并且能够迅速与外部合作伙伴和商户社区建立信任。
### ✅ 典型的面试流程
- 与人才合作伙伴的初步介绍电话
- 与招聘经理的面试
- 挑战阶段 - 根据角色进行情境化
- 最终的价值观契合面试
### Primer的文化是什么样的？
我们正在建立一个让人们能够发挥最佳工作状态并为他们所产生的影响感到自豪的文化。你将与那些有使命感、聪明且善于反思的人一起工作，他们真正致力于构建卓越的产品并为我们的商户带来成功。
我们从一开始就远程工作。我们相信，建立一个成功、盈利的公司不仅仅依赖于地理位置。我们通过良好的远程工作实践和精心设计的面对面时间（包括工作旅行、我们的年度公司撤退以及在大多数主要城市访问共享办公空间）来投资于我们的关系。
工作具有挑战性。规模化公司具有挑战性，构建定义类别的产品也具有挑战性。但是，挑战和挣扎之间有着明显的区别。在Primer，正确的挑战伴随着正确的支持：强大的入职培训、协作环境以及真正致力于你成功的团队。这从来不是独自面对的事情。
### 我们的福利
🌍 我们是完全远程和全球分布的；并且从第一天开始就是如此
💰 有竞争力的股票期权
🌴 灵活的假期，至少要休25天
🗣️ 主要城市的共享办公空间使用权
📅 工作旅行和公司撤退
💻 为你的角色提供最好的设备
🏠 £500用于家庭办公室设置
🔎 慷慨的学习预算
🏥 私人医疗保险
📈 一系列额外的福利和福利（取决于地点）
### 如果没有满足每一个要求怎么办？
在Primer，我们致力于建立一个多元化、包容和真实的工作场所。如果你对这个角色感到兴奋，但你的经验并不完全符合列出的每一个资格，我们鼓励你申请。你可能是这个或其他职位的合适候选人。
Primer致力于平等对待所有当前和未来的员工，并采取零容忍的态度对待歧视，无论年龄、残疾、性别、性取向、怀孕和产假、种族或民族、宗教或信仰、性别认同、婚姻和民事伴侣关系，或任何其他背景或信仰。