付费社交与移动应用增长经理（远程）

面向欧盟/欧洲、中东和非洲时区（UTC+0 至 UTC+3）的候选人

FP Markets 集团公司是一家信誉良好的多监管经纪商，总部位于澳大利亚，为交易者提供外汇、指数、大宗商品、股票和加密货币的差价合约交易。我们正在发展壮大，现招聘一名全职付费社交与移动应用增长经理。

您将负责我们两个最大的增长引擎：网络和应用程序的付费社交，以及从安装到首次存款（FTD）的移动应用增长。作为增长团队（全球付费增长）的一员，您将制定策略，管理多渠道预算，并根据每个月的每FTD成本和广告支出回报率（ROAS）决定资金分配到网络注册还是应用安装。您将负责从展示到FTD及之后的整个流程的数据。

成功的衡量标准

• 付费社交（网络）和应用带来的潜在客户和FTD，按来源和地区划分。
• 按地区和平台划分的每次安装成本、每次注册成本和每FTD成本。
• 安装到FTD的转化率。
• 网络和应用用户群在30天/90天的ROAS。
• 在批准的月度预算内支出。
• 应用商店转化率（从页面浏览到安装）、关键词排名和平均评分。

职责

策略和预算

• 负责所有目标地区的付费社交和移动应用获取策略、预算和预测。
• 根据每FTD成本、ROAS和安装到FTD转化率，每月决定网络和应用目标之间的支出分配。
• 与营销运营部门一起管理月度预算进度，根据CPA、ROAS和用户群质量每周重新分配支出，并针对目标报告绩效。

付费社交（网络和应用）

• 规划和启动Meta、TikTok、Snapchat、X、LinkedIn和Reddit上的付费活动，以获取网络潜在客户和应用安装。
• 负责所有付费社交平台的账户结构、受众、出价和活动命名。
• 使用基于价值和事件的出价方式，优化安装和潜在客户之外的注册、KYC完成和FTD。
• 与创意和内容团队一起运行持续的创意测试计划：简报（视频、可玩广告、静态广告、应用商店素材）、变体、学习和疲劳跟踪。

移动应用获取

• 规划和启动Apple Search Ads、Google App Campaigns（UAC）和选定的程序化/移动广告网络合作伙伴上的应用安装和应用内事件活动。
• 寻找、引入和管理应用网络和代理机构，并实施严格的欺诈控制措施。

ASO和有机应用增长

• 负责应用商店和Google Play优化：关键词研究、元数据、截图、预览视频和优先语言的本地化。
• 运行商店列表实验（Google Play Experiments、Apple Product Page Optimisation）和与付费活动一致的定制产品页面。
• 通过应用内提示和评论管理来增加评分和评论。
• 与SEO、内容、CRM和合作伙伴关系（IB/联盟）团队合作，推动网络到应用和跨渠道安装，包括深度链接和QR流程。

测量和归因

• 通过我们的MMP（AppsFlyer）负责移动测量：SDK事件、深度链接、SKAdNetwork/AdAttributionKit、Android的Google Privacy Sandbox，以及UTM/跟踪链接标准。
• 保持网络（Meta Pixel/Conversions API）和应用（MMP）归因的一致性和去重，以便付费社交结果只计算一次。
• 与数据工程部门合作，进行用户群、CAC、LTV、ARPU和ROAS报告（30天和90天），将安装和注册与FTD和净存款联系起来。
• 确保所有合作伙伴的事件跟踪、回传和归因窗口准确无误。

漏斗和转化

• 与产品和开发部门合作，优化应用中的注册、KYC和首次存款流程，以提高安装到FTD的转化率。
• 与CRM和生命周期经理（Salesforce Marketing Cloud）合作，为新应用用户设计推送、应用内和电子邮件旅程。

合规性

• 确保所有广告和应用商店素材符合每个监管机构（ASIC、CySEC、FSCA等）、金融产品平台广告政策和Apple/Google应用商店指南的要求，包括风险警告和国家限制。

超出范围

• 有机社交和社区（Discord、Reddit社区、Telegram），由有机社交和社区增长经理负责。

候选人简介

必须具备

• 4年以上付费获取经验，涵盖付费社交（Meta、TikTok和至少一个其他平台）和移动应用用户获取。
• 在在线零售交易（FX/CFDs）、iGaming或加密货币方面的经验：您了解受监管、高CPA获取、存款驱动的漏斗以及这些垂直领域面临的广告平台限制。
• 亲自管理每月25万美元以上的多渠道付费预算。
• 亲自使用Apple Search Ads、Google App Campaigns、MetaAds、LinkedIn、X和ASO的经验，并在App Store和Google Play以及推动网络/桌面潜在客户和FTD方面有成功案例。
• 深入了解MMP（首选AppsFlyer）、SKAdNetwork、post-ATT测量和深度链接，以及Meta Pixel/Conversions API。
• 强大的分析能力：用户群分析、LTV建模、增量思维和基于ROAS的预算决策；熟练使用Excel/Google Sheets和BI仪表板。
• 优化下游事件（注册、存款）的经验，而不仅仅是点击或安装。
• 大规模运行结构化创意测试的记录。
• 流利的英语，口头和书面。

最好具备

• 程序化和移动广告网络的经验。
• Snapchat、Reddit和其他社交或新的广告渠道（如ChatGPT）的经验。
• 金融促销规则（ASIC、CySEC、FSCA）和Apple/Google金融应用政策的知识。
• SQL或BigQuery；熟悉Salesforce Marketing Cloud。
• 与我们主要市场相关的第二语言（例如西班牙语、葡萄牙语、阿拉伯语、中文、泰语或越南语）。

个人特质

• 商业和数字驱动：您决定的是每FTD的成本，而不是点击或安装。
• 能够管理大笔预算并解释每一欧元支出。
• 快速测试者，从失败中学习并扩大成功。