关于Watershed
Watershed是企业可持续发展平台。Airbnb、Carlyle Group、FedEx、Visa和Dr. Martens等公司使用Watershed来管理气候和ESG数据，为自愿性和强制性报告（包括CSRD）生成可审计的指标，并推动真正的脱碳。我们正在寻找热爱产品建设的团队成员，他们希望在以使命为导向的初创公司努力工作，并与我们一起塑造不断增长的团队文化。
职位描述
我们正在寻找一位驻柏林的Enterprise Account Executive，将Watershed带给更多DACH地区的公司。我们正处于一个转折点：随着对行动的压力与日俱增，每家大公司都在启动可持续发展计划。你将尽一切努力让这些公司使用Watershed，并帮助他们取得成功。作为我们柏林市场拓展团队的一员，你将帮助构建销售剧本，塑造Watershed的产品，并帮助我们建立一个优秀的团队。
你将
- 销售Watershed。找到DACH地区领先公司的关键人物，向他们介绍有效的气候计划，并帮助他们成功使用Watershed。你将负责从首次外联到合同签署的整个生命周期。
- 开发Watershed的销售剧本，用于赢得灯塔客户——最佳的信息传递是什么？我们如何通过组织进行三角定位？我们需要什么工具？——将其转化为可重复的流程。
- 将Watershed带入新的市场细分领域。
- 通过分享来自一线客户的反馈来塑造Watershed的产品策略。
- 成为气候专家，并向公司传授他们应该如何应对可持续发展。