企业客户经理 - 巴黎

关于我们

每一家实现规模化的公司，其生存或发展都取决于其采购职能。它管理着维持运营的供应商关系、防止超支的财务控制措施，以及决定公司是在危机中生存还是倒下的供应链弹性。然而，从事这项工作的人80%的时间都在使用电子表格。并不是因为他们缺乏雄心壮志，而是因为这些工具25年来都没有改变。Pivot正在构建采购的AI操作系统：企业级基础设施，将手动工作交给AI代理，让采购团队能够做他们真正被雇来做的事情——塑造公司的战略未来。我们的平台将需求、审批、供应商管理、发票匹配和ERP集成整合在一个AI原生的平台中。我们亲身经历过这种挫败感。我们创建Pivot是因为我们找不到我们需要的东西，也是因为我们相信采购不应该是最后一个进入AI时代的职能，而应该是第一个。这次冒险始于2023年中，有三位创始人，他们来自金融科技独角兽公司（Qonto、Swile和Nuxeo）的前C级高管，以及来自顶级科技公司的经验丰富的工程师。我们已经筹集了4000万美元的B轮融资，使我们的总融资额达到7000万美元，来自一流投资者。我们已经组建了一个70人的团队，在25多个国家运营，并受到DoorDash、Lemonade、Wolt和Flix等企业领导者的信任。我们正在寻找聪明、以执行为导向、关心打造卓越产品的人才。

你的角色

作为企业级客户经理，你将负责法国和比利时市场上我们最重要客户的整个销售周期。你将瞄准大型复杂组织，处理多个利益相关者，驾驭复杂的购买流程，并与关键决策者建立长期合作伙伴关系。你将负责识别和促成新的业务机会，管理现有账户，并确保客户满意。你的成功将通过你推动收入增长的能力和对公司整体成功的贡献来衡量。