企业客户经理

关于职位

我们正在寻找一位企业客户经理，以扩大我们在大型组织中的影响力。在这个职位上，你将负责企业客户的整个销售周期，从建立销售管道到完成复杂交易。

职责

• 负责从潜在客户开发到成交的企业销售全周期。
• 在定义好的企业客户群中建立和管理销售管道。
• 使用MEDDPICC等框架领导客户发现、资格审核和交易策略制定。
• 向技术利益相关者、安全领导和执行决策者传达Chainguard的价值。
• 与销售工程和客户工程团队合作，支持评估和技术验证。
• 管理复杂的企业销售周期，包括采购、安全审查和谈判。

要求

• 在开发销售管道和应对复杂企业购买环境方面有丰富经验。
• 能够与销售领导、销售工程、市场营销和客户成功团队紧密合作。
• 有帮助组织采用解决方案并改进其软件构建和安全流程的经验。

你将做什么

你将负责推动Chainguard解决方案在大型组织中的采用。这包括与各个团队合作，确保评估和技术验证的成功。

福利

Chainguard提供与领先投资者合作的机会，以及一个致力于提供安全、生产就绪的开源软件的团队。你将成为一家有强大业绩记录和致力于创新的风险投资支持公司的一员。

关于我们

Chainguard是开源领域的可信来源，提供强化、安全和生产就绪的重要软件构建。我们的客户包括《财富》500强企业和全球行业领导者，并得到顶级投资者的支持。