关于Speexx:
Speexx是排名第一的人才发展平台。Speexx将尖端的人工智能技术与世界级的教练相结合，为全球员工提供数字化商业指导和语言培训服务。自2012年以来，Speexx已帮助1500多家国际客户提升其组织的专业发展，并因其一流的产品获得了G2、Fosway和《时代》杂志等顶级出版物颁发的200多个著名奖项。与我们多元化的培训师、教练和全职Speexx员工网络一起，我们正在构建学习和发展的未来，而这仅仅是个开始。我们正在寻找一位常驻法国的关键客户经理。然而，我们也欢迎位于德国、西班牙或意大利其他地区的候选人申请。
你的影响力作为关键客户经理，你将负责开发和扩展一系列战略性国家和国际客户。你的角色不仅仅是管理现有业务：你将与关键利益相关者建立牢固的关系，了解他们的业务和人才发展优先事项，并确定机会以扩大Speexx为其组织带来的价值。你将成为客户值得信赖的业务合作伙伴，将咨询方法与强烈的商业思维相结合。与客户成功、市场和SDR团队紧密合作，你将把客户需求和业务挑战转化为可持续的增长机会。
你将做些什么
- 管理和扩展战略性国家和国际客户组合。
- 制定和执行客户增长计划，确定客户优先事项、关键利益相关者和短期和长期增长机会。
- 通过识别和开发追加销售和交叉销售机会来推动客户扩展，同时也在你的市场中贡献新的业务机会。
- 与关键决策者和利益相关者建立牢固、长期的关系，充当值得信赖的咨询业务合作伙伴。
- 深入了解客户的业务、人才与发展以及技能发展优先事项，并使用Speexx解决方案将其转化为相关的价值主张。
- 领导战略性机会的商业讨论和谈判，包括大型和复杂交易。
- 管理和参与投标和RFP流程。
- 监控业务趋势、客户潜力、销售管道和预测，确保通过CRM系统清晰准确的可见性。
- 与客户成功、市场、BDR和其他内部团队紧密合作，以识别机会并在客户旅程中提供价值。
- 代表Speexx作为市场上的战略合作伙伴，并为我们的业务持续发展做出贡献。
- 在战略性客户管理和客户增长方面有很强的经验，最好是在B2B SaaS或技术环境中。
- 证明有能力扩展现有客户并识别扩展、追加销售和交叉销售机会。
- 管理复杂销售周期和高价值商业机会的经验。
- 结合咨询和解决方案导向销售方法的强大谈判技巧。
- 能够理解客户的业务和人才与发展挑战，并将它们与相关解决方案和可衡量的价值联系起来。
- 强大的关系建设技巧和与不同利益相关者（包括高级决策者）打交道的信心。
- 积极主动、富有企业家精神和结果导向的心态，能够识别和开发新机会。
- 有投标和RFP流程的经验。
- 能够在国际化和快节奏的环境中跨团队有效工作。
- 流利的法语和英语是必需的；其他语言是优势。
- 在CRM和生产力工具方面有很强的熟练度。
- ✨ 与欧洲和亚洲的同事一起的国际化和协作环境
- ✨ 通过Speexx学院、导师计划、研讨会和外部培训进行持续学习
- ✨ 免费享受世界一流的语言培训，外加对朋友和家人的折扣
- ✨ 而且因为我们在多个国家运营，根据你的所在地，可能还会有额外的当地福利，包括健康与福祉支持、流动计划和其他特定国家的福利
没有满足每一个要求？我们仍然希望收到您的申请。如果这个职位让您感到兴奋，我们鼓励您申请。您独特的经验和观点可能正是我们在寻找的。