客户经理（美国）

关于职位

我们正在寻找一位能够负责美国区域业务的客户经理，将COMO介绍给首席信息安全官（CISO）、基础设施负责人以及负责业务连续性和灾难恢复的人员。这个区域是开放的，产品已经拥有企业客户，并且创始人会加入你的电话会议。你将负责从初次会面到签署合同的整个销售周期，在真实的客户环境中证明产品的价值，并帮助编写后续销售人员将继承的销售指南。如果你曾经向那些还没有预算线的买家销售过产品，并且希望在当前正在定义的新兴领域中再次尝试，这就是你的机会。

你的职责

• 负责你区域内的整个销售周期：寻找潜在客户、需求分析、价值证明、谈判和成交
• 向企业客户中的首席信息安全官（CISO）、基础设施副总裁以及业务连续性和灾难恢复负责人进行销售
• 揭示客户书面上的恢复计划与实际遭受攻击后能够恢复的内容之间的差距
• 规划和推动价值证明活动，并确保双方遵守你们商定的成功标准
• 通过外向销售、云和渠道合作伙伴以及高层介绍来建立销售管道
• 根据明确的阶段退出标准进行预测，并将有效的方法写入销售指南

我们寻找的人才

• 5年以上企业销售经验，并在过去12个月内成功签下新客户