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意向征集：企业及战略客户经理
Miro
全职🌍 远程📅 2026-11-01
我们始终期待与优秀人才建立联系。这个意向表达渠道侧重于未来的机会，但目前也可能有一些相关职位空缺。
如果您正在寻找立即的职位变动，我们鼓励您查看我们的招聘页面，寻找与您的背景相匹配的当前空缺职位。
通过在这里申请，您将加入我们针对特定团队的优秀人才社区。以下是我们处理这些申请的具体方式：
- 我们查看每一份简历：我们的招聘团队会定期审阅这些简历。如果您的背景与我们知道将来需要的技能相符，我们会标记您的简历。
- 我们从轻松的聊天开始：如果存在潜在的未来匹配，招聘人员会联系您进行初步交谈。这不是紧张的面试环节，而是与您交流职业目标和我们的发展方向的机会。
- 我们尊重您的时间：在我们正式开放并批准职位之前，我们不会启动正式的、多阶段的面试流程。
- 我们会记住您：即使我们没有立即联系您，我们也会保持这个人才库活跃，并在新的职位空缺出现时首先考虑它。
关于我们团队
我们的企业和战略团队处于Miro从协作产品向AI驱动的创新工作空间演变的最前沿。企业客户经理与拥有3,000至15,000名员工的大型复杂组织合作，这些组织正在重新思考他们的团队如何协作、创新并将产品推向市场。战略客户经理负责Miro最大的全球客户组合——财富500强和全球2000强企业——其使命是使Miro成为整个组织创新的神经中枢。
在这两个层面的交易都是多线程、多利益相关者，并且通常是多年的。您将与解决方案工程、客户成功、价值咨询、专业服务和执行领导紧密协调的POD中工作。如果您最擅长建立长期关系、应对复杂性并赢得真正改变公司运作方式的交易——这就是您的团队。
关于职位
我们的企业和战略团队处于Miro从协作产品向AI驱动的创新工作空间演变的最前沿。企业客户经理与拥有3,000至15,000名员工的大型复杂组织合作，这些组织正在重新思考他们的团队如何协作、创新并将产品推向市场。战略客户经理负责Miro最大的全球客户组合——财富500强和全球2000强企业——其使命是使Miro成为整个组织创新的神经中枢。
在这两个层面的交易都是多线程、多利益相关者，并且通常是多年的。您将与解决方案工程、客户成功、价值咨询、专业服务和执行领导紧密协调的POD中工作。如果您最擅长建立长期关系、应对复杂性并赢得真正改变公司运作方式的交易——这就是您的团队。
您将做什么
- 负责指定的客户区域或组合
- 企业：追求全新的标识，并在一个拥有3,000-15,000名员工的企业组织组合中扩大现有业务，同时并行进行有纪律的外向运动。
- 战略：制定和执行针对3-10个全球企业客户的深度客户策略。确定优先业务计划、执行买家、支持者、竞争风险和多产品扩展机会。
- 运行复杂的、多线程的销售周期
- 协调跨业务线、IT和高管领导的发现。绘制利益相关者地图，建立支持者，并创建与指定客户计划和可衡量的结果相关的无可辩驳的商业案例。
- 推动基于工作流的扩展
- 围绕高价值的企业工作流定位Miro——产品战略、路线图、客户发现、原型设计、规划、敏捷执行、技术图表、组合可见性和创新治理。将Miro平台与可衡量的客户成果联系起来。
- 建立高管一致性和商业案例
- 与产品、工程、设计、IT、转型、财务和高管层的资深领导接触。创建将Miro与指定客户计划、可量化的痛点、战略优先事项和长期价值实现联系起来的引人注目的商业案例。
- 协调您的POD以赢得胜利
- 领导跨解决方案工程、客户成功、价值咨询、专业服务、产品、营销、合作伙伴和高管赞助商的跨职能团队。将团队围绕明确的客户目标、高管参与计划和扩展策略进行协调。
- 创建和管理战略管道
- 使用基于账户的执行、高管外联、客户研讨会、现场营销、合作伙伴协作和续订计划，保持有纪律的管道生成运动。
- 以严格的销售纪律运作
- 在专家级别应用MEDDPICC和Command of the Message。建立客户验证的问题陈述，发展真正的支持者，确保经济买家的访问，量化业务影响，并使用相互计划推动复杂的机会前进。
- 精确预测并提高标准
- 利用领先指标保持领先于覆盖要求，提前沟通风险，分享交易经验，并在领域规划、利益相关者映射和价值销售方面指导同行。
您将需要什么
对于企业和战略客户经理：
- 专家级MEDDPICC掌握——在复杂的多利益相关者交易中游刃有余；指导他人。
- 强大的高管风范——能够在技术和业务角色中与总监、副总裁和高管进行可信的互动。
- 深厚的客户规划纪律，能够将客户战略转化为指定的计划、利益相关者地图、管道计划和可衡量的扩展成果。
- 在解决方案工程、客户成功、服务、价值咨询、产品、营销、合作伙伴和高管赞助商之间协调跨职能交易团队的经验。
- 对AI的熟悉和好奇心