战略大客户经理 (DACH地区)

关于团队

战略大客户经理是我们进入市场战略的关键组成部分，为您提供了一个绝佳的机会，与DACH地区最大型企业的客户群进行战略性销售周期工作。

作为Miro战略销售团队的一员，您将有机会与全球一些最大的公司合作，进行业务开发、制定战略、谈判和成交。在这个职位上，您将与客户成功、销售开发和新客户团队紧密合作。您将对这些跨国客户的全球业务足迹负责。

如果您想帮助这些客户更快更好地创新，这个职位就是为您准备的。

关于职位

作为战略大客户经理，您将负责管理DACH地区最大的客户群。您将领导一个跨职能的客户团队，制定客户策略和运营计划，以实现您的扩张目标和长期的客户成功。

在这个职位上，您将深入思考我们如何与客户的战略变革计划保持一致并加速推进。

您将负责的工作

• 成为DACH市场我们大型战略客户的负责人。
• 结合多个客户利益相关者的利益，通过强有力的关系管理推动客户收入增长并保护现有业务。
• 制定战略性客户计划，激励和领导公司资源进行适当的扩张策略。
• 开拓新的人物角色和业务线，推动增量用例。
• 确保我们在CRM系统中拥有准确的数据，以推动我们未来增长的战略。
• 完成每月的管道和成交业务的月度/季度配额。

您需要的条件

• 在DACH地区企业市场拥有4年以上销售经验，包括SaaS经验。
• 强大的客户拓展技能（新产品、战略领域和客户规划、跨职能团队销售）。
• 超越销售配额的良好记录。
• 优秀的英语和德语口头和书面沟通能力。
• 您有能力与高级客户建立融洽的关系和关系，包括业务决策者和C级高管。
• 您拥有积极的态度，能够在不确定性中灵活应对，并且能够与不断发展的团队协作工作。
• 您是一个以结果为导向的人，对通过发展我们的销售管道来推动Miro的持续增长和成功感到兴奋。您拥有"能做到"的态度，并且不懈追求目标并解决问题。

您将获得什么

我们希望您感到支持、联系和准备成长。我们的全球福利套餐通常包括股权、福利津贴、远程办公设备津贴和年度学习与发展津贴。加入一个多元化的团队，在那里您可以发挥最佳工作表现。完整的福利可能因地点而异。如果您想了解特定地点的福利，请参阅我们的全球Miro福利板。

招聘人员：#LI-SM1