### 关于Portless
Portless是一家技术驱动的供应链企业，帮助DTC品牌直接从亚洲向全球客户发货，运输时间仅需5-9天。我们正在改变电商品牌对履约的看法，通过消除传统的60-90天海运模式，取而代之的是更快、更灵活、对现金流更友好的物流解决方案。
我们拥有风险投资支持，发展迅速。我们的客户包括从服装到消费电子产品的各类品牌，业务遍及55多个国家。我们的使命是让全球履约像国内运输一样无缝衔接。
### 职位描述
我们正在寻找一位新业务销售总监，负责领导Portless的AE团队，赢得新客户。
你将接管一个由七名新业务客户经理组成的团队，负责中小型企业和中端市场领域的销售，这些领域的ACV通常与其他行业的Enterprise交易价值相当。这些都是真实的交易，具有真实的复杂性：多个利益相关者、运营尽职调查，以及需要实际运输产品才能使用我们解决方案的买家。你的团队将从头到尾负责这些交易，从合格的机会到实施。
这是一个领导角色，而不是一个球员兼教练的角色。你不需要承担个人配额。你的考核标准是你的团队是否达到目标，以及团队成员在实现目标的过程中是否有所提高。这意味着你要招聘并留住其他人想要雇佣的人才，建立一个高效、低自我意识的文化，以世界级的水平进行指导，并在必要时亲自参与交易。
这也是一个全球性的角色。我们的履约业务在亚洲运营，我们的客户正在扩展到欧洲、澳大利亚和更广泛的亚太地区。你将直接与我们在这些市场的团队合作，并帮助你的AE在这些地区进行交易循环。在全球范围内执行所需的时区灵活性要求超出了传统的朝九晚五，我们正在寻找一个将其视为机会而不是不便的人。
### 你将要做的工作
- 招聘并留住优秀的销售人才。随着我们团队规模超过七名AE，你将负责新业务团队的招聘，在需要之前建立人才库，并留住你最好的人才，让他们不断成长。
- 建立一个高效、低自我意识的文化，让团队做出承诺，兑现承诺，并相互要求达到一个标准，这个标准要求我们所有人都做出职业生涯中最好的工作。你将设定"按计划进行"的标杆，并在不针对个人的情况下让达不到标准变得令人不舒服。
- 通过电话回顾、交易回顾和一对一指导，以世界级的水平进行指导。你将使用我们的"一件事"指导理念，为每位AE提供专注、具体的反馈，显著提高他们的技能。
- 参与重要的交易。你将为团队最高潜力的机会带来真正的交易感，参与电话，制定策略，吸引高级利益相关者，并在不将交易从代表手中夺走的情况下帮助完成交易。
- 负责数字。你将准确预测，跟踪领先指标，并在问题变得严重之前诊断管道问题。
- 跨区域运行交易周期。你将直接与我们在亚洲的团队合作，并支持你的AE在欧洲、澳大利亚和亚太地区的交易机会。
- 制定Portless赢得新业务的剧本，随着我们的扩展，完善发现、业务案例开发和竞争定位。
- 与BDRs在目标账户策略和交接质量方面进行跨职能合作，与市场营销部门在信息传递方面合作，与 onboarding和客户成功部门在客户过渡方面合作，以及与RevOps在使团队更快的系统方面合作。
- 在整个团队中保持CRM纪律，准确预测，清理交易阶段，并在HubSpot中记录活动。
- 3年以上销售领导经验，管理有配额要求的客户经理。
- 你自己在中端市场和/或企业领域的配额完成记录。
- 证明有能力招聘优秀的销售人才并留住他们。
- 证明有能力建立一支能够持续达成目标的团队文化。
- 证明有指导能力，有具体的例子表明在你的指导下代表们有显著提高。
- 你自己赢得交易的记录，以及帮助你的团队赢得你参与的交易。
- 能够在不同时区工作，包括与我们在亚洲的团队直接合作，以及在欧洲、澳大利亚和亚太地区的交易周期。
- 有使用CRM和销售工具的经验（HubSpot、LinkedIn Sales Navigator、Gong等）。
- 有向电子商务、DTC或零售品牌销售的经验。
- 熟悉物流、供应链、3PL或履约行业。
- 有使用基于使用量的定价模型的经验。
- 有在快速人员增长期间扩展销售团队的经验。
- 之前在一家高增长初创公司工作，帮助建立销售模式。
- 可指导：你积极寻求反馈并快速应用。
- 有能力：领导是一门需要掌握的技艺，你在乎这样做。
- 好奇：当你有疑问时，弄清楚。你总是想更好地了解你的潜在客户、销售作为一门技艺，以及电子商务行业。
- 有韧性：你在复杂的交易和挫折中不会失去动力。
- 有驱动力：你由成就驱动，喜欢竞争。
- 低自我意识：如果你不是一个团队玩家，你在这里会失败。
- 从第一天起就拥有所有权：你将拥有一个团队、一个目标，并且有自主权来运营你的业务。
- 指导文化：我们的销售团队采用"一件事"指导理念：每周提供专注、可操作的反馈，帮助你提高。
- 产品好卖：DTC品牌在改善现金流和全球扩张方面面临压力。我们的价值主张是具体的和差异化的。
- 增长轨迹：我们正在快速扩展。高绩效者将有机会进入高级领导层或新市场拓展。