招聘菲律宾本地候选人
职位：潜在客户开发与外呼拓展专员
薪资范围：每月1500-1800澳元 + 绩效奖金
雇佣类型：全职，独立承包合同
工作时间：该职位需与澳大利亚工作时间保持一致（大约周一至周五上午9:00至下午6:00）以便于协作。
关于我们：
在Hunt St，我们帮助澳大利亚公司雇佣菲律宾顶尖的远程人才。对于这个职位，您将直接作为独立承包商与客户签约。我们不是外包机构。我们所有的职位都是100%远程的，因此您可以在家工作。
客户介绍：
客户是一家总部位于澳大利亚的软件公司，专注于数字取证、电子发现和信息治理技术。他们开发的软件帮助组织搜索、分析和管理大量电子数据，用于法律事务、调查、合规和网络安全等领域。他们的产品被企业、金融机构、政府机构和执法组织使用。
职位概述：
我们正在寻找一位经验丰富的B2B潜在客户开发专员，负责研究潜在客户，确定决策者，并通过有针对性的外呼电子邮件活动启动有意义的销售对话。
主要目标是产生合格的、有兴趣的潜在客户，并将高质量的对话移交给内部销售团队，以推进销售流程。
该职位最初将专注于电子邮件拓展，并有可能扩展到外呼电话和预约设置。
主要职责
- 潜在客户研究：确定目标企业，研究决策者，建立准确、相关的潜在客户名单。
- 外呼拓展：执行个性化的冷邮件活动，并管理后续跟进序列。
- 潜在客户资格审核：与感兴趣的潜在客户进行接触，确定潜在需求并评估真实的销售机会。
- 销售交接：将合格的对话移交给销售团队，并附有清晰的笔记、背景和相关潜在客户信息。
- CRM管理：维护准确的潜在客户记录，跟踪外呼活动并报告活动表现。
- 持续改进：与销售团队合作，完善目标定位、信息传递和潜在客户质量。
要求
- 在B2B潜在客户开发、潜在客户研究或外呼电子邮件拓展方面有成功的经验。
- 优秀的书面英语和专业沟通技巧。
- 强大的研究能力，能够确定相关的决策者。
- 有使用LinkedIn、CRM系统和电子邮件拓展工具的经验。
- 能够个性化拓展内容，审核兴趣并识别真实的机会。
- 高度组织化、积极主动，能够独立工作。
优先考虑
- 有SaaS、IT或技术公司潜在客户开发的经验。
- 熟悉LinkedIn Sales Navigator、Apollo或类似工具。
- 有向国际市场拓展的经验。
- 了解网络安全、数字取证或法律技术。
- 之前有外呼电话或预约设置的经验。
绩效期望
成功将通过潜在客户研究的质量、外呼活动的持续性、积极回应以及最重要的是，将合格的销售对话成功移交给销售团队来衡量。
重点是产生有意义的商机，而不是简单地最大化电子邮件数量。
薪酬
每月1500-1800澳元，具体取决于经验，加上与产生的合格商机挂钩的绩效奖金。
随着职位的发展，有机会扩展到电话拓展和预约设置。
工作安排与期望
这是一个远程职位，将作为独立承包商进行签约。
为了确保一致性和透明度，成功的候选人将被期望：
- 披露任何现有的持续角色或客户工作
- 在他们的LinkedIn个人资料中反映这一合作关系（明确标记为“独立承包商”）