关于职位
推动一家英国领先的卫生与安全咨询公司的外向型增长和销售管道创建，该公司在高风险的中端市场行业中专门从事保留合规合作伙伴关系。该职位在南非远程工作，需在英国标准营业时间内工作，主要负责与高级运营主管接洽，筛选高价值机会，并为业务发展经理安排有针对性的会议。通过将关键决策者与重要的合规解决方案联系起来，你将直接参与保护企业并支持可持续的组织增长。
职责
- 执行外向型潜在客户开发：使用提供的客户名单，跟踪HSE执法/招聘信号，并利用独立研究工具（例如LinkedIn Sales Navigator）识别并接触英国目标潜在客户。
- 管理温暖和内向型潜在客户：在严格的时间框架内（工作时间内在五分钟内致电内向型潜在客户）迅速回应网络、付费搜索和营销查询，并通过电话和电子邮件持续跟进。
- 重新接触和扩展账户：推动交叉销售、向上销售、保留合同转换和赢回活动，涵盖指定数据库账户。
- 筛选和安排会议：与业主经理和运营主管进行高质量的电话交谈，以发现即时痛点，筛选账户标准（50-500+员工），并安排确认的BDM会议。
- 维护CRM和销售管道管理：记录通话活动，管理个人管道，并保持所有机会数据在Pipedrive中最新，无需持续监督。
福利
- 遵守英国营业时间
- 遵守英国节假日