公司概况
Zscaler（纳斯达克股票代码：ZS）加速数字化转型，使客户更加敏捷、高效、有韧性和安全。Zscaler Zero Trust Exchange™平台通过安全连接任何位置的的用户、设备和应用程序，保护成千上万的客户免受网络攻击和数据丢失。该平台基于SASE，分布在全球160多个公共交易所和数千个边缘私有交易所，是世界上最大的在线云安全平台。
我们相信工作的未来是人力+AI，我们正在构建一个AI原生的企业，在这里，机器智能放大人力潜能，以解决世界上最艰难的安全挑战。我们深受客户驱动，致力于使命、成果和彼此。
职位名称
企业客户经理 - 华盛顿特区
远程工作地点
远程 - 美国马里兰州; 远程 - 美国弗吉尼亚州（大西洋中部地区）
职位描述
我们正在寻找一位客户经理加入我们的销售和市场团队。该职位位于大西洋中部地区，向区域总监汇报。你将成为一个由致力于取悦客户、培养信任伙伴关系和分享专业知识的专业人士组成的全球团队的一员，以推动安全、基于云的数字化未来。通过展示云转型的力量和敏捷性，你将帮助巩固我们作为全球云安全领导者的地位。
工作职责
- 与重要的内部和客户利益相关者建立关系，包括C级决策者
- 制定与客户目标一致的长期账户战略
- 与内部团队协作以满足客户需求，并为全面的账户规划做出贡献
- 通过了解客户业务并将技术解决方案与其战略目标保持一致，充当值得信赖的顾问
- 展示云转型的力量和敏捷性，以帮助巩固Zscaler作为全球云安全领导者的地位
- 与大企业客户合作，并向C级管理层销售
- 在利用渠道合作伙伴关系的同时，实现或超过销售目标
- 积极探索和整合AI工具，以增强日常工作流程并增强问题解决能力
职位要求
- 5年以上软件或安全行业的全周期销售经验
- 学士学位或同等实践经验
- 与大企业客户合作并在C级管理层进行销售的渐进式销售经验
- 居住在大西洋中部地区或愿意通勤
- 表现出对AI工具的好奇心和积极探索，并有将新技术整合到日常工作中以增强问题解决能力的证明记录
- 能够在不确定的环境中茁壮成长，并在前进中开辟道路
- 强大的问题解决能力，专注于找到解决难题的解决方案
- 高度信任的协作者，能够给予和接受持续的反馈
优先资格
- 与现有和潜在客户建立的关系，以及对技术如何促进高级业务目标的深刻理解
- 在战略销售规划方面的熟练程度，并有成功关闭新客户的证明记录
- 在利用渠道合作伙伴关系的同时，实现或超过销售目标的经验
薪资和福利
基本薪资范围: 120,750 - 172,500 美元
Zscaler提供全面和包容的福利，以满足我们员工及其家庭在各个生活阶段的多样化需求，包括：
- 各种健康计划
- 休假计划，包括假期和病假
- 育儿假选择
- 退休选择
- 教育报销
- 办公室福利等
Zscaler致力于建立一个反映我们所服务的社区和我们所合作的客户的团队。我们培养一个包容的环境，重视所有背景和观点，强调协作和归属感。
如何申请
要申请此职位，请通过Zscaler职业门户网站提交申请。您需要提供您的简历/CV，求职信（可选），并完成所需的申请字段。Zscaler是一个机会均等的雇主，致力于在我们的招聘过程中为有不同能力、有长期疾病、有心理健康状况或需要怀孕相关支持的候选人提供合理的便利。