销售开发（SDR）经理

职位名称    SMB 和中型市场销售经理

团队    销售

汇报对象    销售高级副总裁

职位目的

Documo 正在寻找一位经验丰富的销售开发经理来建立和领导我们的销售开发代表（SDR）项目。您的团队将研究客户，进行多渠道推广，并为医疗保健、健康科技和其他受监管行业的客户经理筛选潜在客户。

我们正在寻找一位优秀的教练和建设者。理想的候选人应具备强大的 SaaS 销售开发经验，对培养人才充满热情，并且有取得成果的记录。您将帮助代表们高效地研究、撰写信息和筛选潜在客户，并且您将建立随着团队成长而扩展的项目基础。

这是一个完全远程的工作职位。作为一家完全分布式的公司，我们愿意在任何地方招聘，但这个职位的工作时间遵循美国东部时间的工作时间。

我们的期望

项目领导与建设

• 领导、管理和扩展 Documo 的销售开发职能
• 建立资格框架、信息传递、关键绩效指标（KPI）和 SDR 到客户经理（AE）的交接流程
• 设计涵盖电话销售、电子邮件、社交销售和活动的对外活动
• 选择、配置并推动 SDR 技术堆栈的采用，包括 Salesforce
• 在可重复的 SDR 手册中记录项目，该手册随着团队的成长而扩展

销售管道目标

• 指导 SDR 始终超越绩效目标
• 负责活动量、预订会议、机会转化和销售管道生成的指标
• 向执行领导层报告管道指标、转化率和培训进展

培训、训练与赋能

• 指导代表们进行客户研究、信息传递、挖掘电话和异议处理
• 将 Documo 销售手册和 ICP 角色手册付诸实践
• 进行电话审查、电子邮件审查和角色扮演，为代表们提供具体、可操作的反馈
• 评估每位代表的优势和差距，并制定个人发展计划
• 通过技能建设和理解而非压力来激励
• 与赋能和产品营销部门合作，确保代表们充分了解产品和价值主张

您将获得

• 远程工作的灵活性，与热爱他们工作的人一起工作
• 一个从头开始建立 Documo 的 SDR 项目并塑造我们生成销售管道方式的机会
• 一个成为利用人工智能帮助医疗保健更高效运行的公司的一部分的机会，这会带来更好的患者护理和结果
• 在快速增长的健康科技 SaaS 领域的职业发展机会

您是谁

• 在 B2B SaaS 销售开发方面有经过验证的背景，无论是作为 SDR 还是作为 SDR 经理
• 有实现团队销售管道目标的记录
• 对销售方法论（例如，挑战者、MEDDIC）有很强的掌握，并且有指导早期职业代表的经验
• 对指导、指导和发展销售人才充满热情
• 高度组织化，有条不紊地开展入职和培训节奏
• 亲自动手的领导者，参与电话、审查录音并提供实时反馈
• 数据驱动的，使用 Salesforce 和销售参与指标作为指导输入
• 在快节奏、完全远程的环境中独立工作时表现出色
• 在技术或合规性强的销售（例如，医疗保健、HIPAA、API）方面的经验是一个加分项