1Password正在成长。我们已经突破了4亿美元ARR，并且正在持续加速，连续四年入选福布斯云计算100强，并与像Oracle红牛车队这样的标志性合作伙伴携手合作。
关于1Password
在1Password，我们正在为安全、高效的数字未来奠定基础。我们的使命是通过确保每个身份都是真实的、每次应用程序登录都是安全的、每个设备都是可信的，从而在不影响安全性的前提下释放员工生产力。我们开创了市场领先的企业密码管理器，并创建了统一访问管理这一专为当今人类和AI代理工作方式打造的新网络安全类别。作为网络安全领域最受喜爱的品牌之一，我们在从产品策略到用户体验的各个方面都采取了以人为本的方法。超过180,000家企业，从财富100强领导者到全球最具创新性的AI公司，都信任1Password来帮助他们的团队安全地采用他们需要的SaaS和AI工具，以发挥最佳工作表现。
如果您对为数百万人的数字安全做出贡献、与一群好奇、积极的团队成员一起工作，并在快节奏、充满活力的环境中解决难题的机会感到兴奋，那么我们希望听到您的声音。加入我们，帮助塑造一个更安全、更简单的数字未来。
我们正在寻找一位高级商业交易台分析师，帮助建立和扩展1Password在收入运营中的商业交易台能力。您将与销售、财务、法律和跨职能团队合作，就复杂的商业决策提供建议，同时将您所学到的知识转化为清晰的流程、指导方针和工具，帮助团队更快、更自信地前进。这个角色将帮助加强1Password的企业商业能力，因为交易复杂性和数量都在增长。该职位向交易台高级经理汇报，是位于北美的远程职位，支持美国和加拿大的团队。
我们今天如何使用AI
在整个GTM中，我们正在改变我们使用AI的方式。我们期望每位销售人员、客户成功经理和团队成员都成为高级用户，每天使用AI来更智能地工作、更快地行动。AI已经嵌入到我们的运营方式中——从实时辅导提升我们的销售和客户互动方式，到提供帮助我们预测需求的洞察——创造更多时间进行有意义的客户互动。如果您对使用AI重塑思维方式、做出决策和推动增长感到兴奋，您会在这里感到宾至如归。
这是一个位于加拿大和美国的远程机会。
注意：所有进入市场的职位都将在多伦多进行面对面入职培训。
我们正在寻找的人才：
- 4年以上在交易台、收入运营、商业财务或相关职能领域的工作经验，在企业对企业（B2B）软件即服务（SaaS）环境中。
- 实际操作Salesforce客户关系管理（CRM）和Salesforce配置、定价、报价（CPQ）/收入云的经验，包括解决复杂的报价和跨对象问题。
- 对商业交易结构有深入的理解，包括年度经常性收入（ARR）、多年协议、修正、续约、共同期限、分阶段实施、零星账单、捆绑产品和折扣。
- 在不断发展的环境中建立或改进流程、文档、审批工作流程和商业政策的能力。
- 良好的商业判断力，能够在定价纪律、收入完整性和商业风险之间平衡客户和销售需求。
- 强大的跨职能沟通能力，能够在没有正式授权的情况下有效影响，并清晰解释复杂的商业概念。
- 有使用人工智能（AI）、自动化或工作流工具减少手工工作并改进报价到现金流程的经验者优先。
您可以期待：
- 与大型企业客户经理（AEs）、销售经理、财务、法律和收入运营合作，处理复杂的、非标准的和高影响力的交易。
- 就交易结构、定价、条款、折扣、审批、修正、续约、共同期限、分阶段实施、捆绑产品和其他商业考虑提供建议。
- 审查并执行Salesforce CPQ/收入云中的交易提交，确保报价和合同准确、完整，并准备好进行审批和开票。
- 建立商业交易台的基础，包括接收流程、审批路由、折扣治理、例外处理、服务水平协议（SLAs）和文档。
- 创建剧本、培训材料、办公时间和实用指导，帮助销售团队导航商业流程和报价工具。
- 识别通过自动化、AI工具和CPQ配置改进工作流程的机会，同时与技术团队合作实施可扩展的解决方案。
- 使用交易数据和关键绩效指标（KPIs）识别瓶颈、提高交易质量，并推荐支持高效、可持续增长的变更。
仅限美国职位：该职位的年度基本工资在96,000美元到134,000美元之间。该职位还有资格立即参与1Password的福利计划（健康、牙科、401k等），享受我们慷慨的带薪休假、股权授予，并且在适用的情况下，参与我们的激励计划。
仅限加拿大职位：该职位的年度基本工资在89,000加元到125,000加元之间。该职位还有资格立即参与1Password的慷慨福利计划（健康、牙科、RRSP等），享受我们慷慨的带薪休假、股权授予，并且在适用的情况下，参与我们的激励计划。
在1Password，我们根据公平市场价值和与经验及特定技能相称的内部公平性来对待每个人的薪酬。
此招聘信息适用于现有空缺职位。
我们的文化
在1Password，我们优先考虑协作、清晰和