高级客户经理 - 新业务

公司概况

Odaseva 提供企业数据管理和安全解决方案，帮助组织对其关键数据行使主权。包括施耐德电气、大众汽车和罗伯特·哈夫在内的公司信任 Odaseva，其全球市值占全球市场的 10%。其 Excalibur 数据平台使客户能够独立于应用程序供应商保护和保护数据、移动和使用数据和代码。该平台支持复杂和高容量用例，包括备份、归档、零拷贝、BCDR 和高可用性、数据联合和语义 AI 编排。客户控制端到端加密提高了企业安全性的标准。凭借 11 项专利，Odaseva 管理着 50 万亿条记录并支持 1 亿用户。

职位名称

高级客户经理 - 新业务

远程工作地点

远程

职位概述

高级客户经理（新业务）首先负责推动新收入 - 发展其领域，通过极其有针对性的外展建立强大的渠道，并赢得新的企业客户。这包括打入现有客户组织内的全新业务部门，并在大型企业集团内的子公司和子公司中站稳脚跟，以及领导复杂的销售周期以关闭全新的企业客户。

高级客户经理尽早建立牢固、高价值的关系，为长期成功奠定基础，并确保在新客户交接之前为转型成果做好准备。这个职位需要对现代数据挑战（包括隐私、合规、治理、安全和规模）有深入的了解，并且能够将 Odaseva 和数据管理能力转化为可衡量的业务转型，为全新客户和新渗透的业务部门提供支持。

工作职责

• 领导与全新企业潜在客户的执行层发现，以揭示 IT、安全、法律、运营和业务部门中的战略、技术和合规驱动需求
• 识别和追求分配领域内的有针对性的外展机会，包括现有客户内的新业务部门和大型企业集团内的子公司，以最大限度地提高新标识的获取
• 塑造客户的战略愿景，并共同创建转型路线图，使 Odaseva 解决方案与业务成果、风险缓解和卓越运营保持一致，包括客户如何优化其数据资产以提高 AI 性能
• 尽早建立信任和可信度，为长期客户成功奠定基础，然后再将账户移交给扩展或客户管理团队
• 利用所有内部资源和生态系统服务，与客户成功经理 (CSM) 和现场部署工程师 (FDE) 密切合作，作为 POD 最大化领域覆盖范围和交易执行
• 建立和维护高质量的新业务渠道，使用 CRM 洞察来确定机会的优先级并准确预测
• 将 Odaseva 能力转化为新客户的可衡量成果，侧重于 ROI 和基于价值的销售
• 协调跨职能交易团队，并与营销、合作伙伴和高管赞助商合作，执行大型、高影响力的交易

要求

• 8-12 年的企业销售经验
• 在企业级别领导战略发现和咨询式销售方面有经验，与 IT、安全、数据、法律、运营和业务职能部门的 C 级高管和高管赞助商进行接触
• 在获取新企业客户方面取得成功
• 精通基于价值的销售和资格鉴定方法，能够指导复杂的交易，影响购买委员会并推动高管一致
• 在建立、管理和预测高质量新业务渠道方面有经验，在使用 CRM 和领域战略方面有纪律性
• 具有高管风范和卓越的沟通能力，能够提出令人信服的业务案例，塑造客户战略并驾驭复杂利益相关者环境
• 在协调跨职能交易团队方面有经验
• 对包括隐私、合规、治理、安全、主权和业务连续性在内的企业数据挑战有深入的了解

优先资格

• 在存储、备份和数据管理方面的经验
• 对企业数据挑战有深入的了解，并能够将这些转化为 Salesforce/Odaseva 价值主张
• CRM 专家，特别是 Salesforce
• 强大的产品和生态系统专业知识，最好是在 Salesforce（数据云、AI、平台、集成、安全）或类似企业平台方面
• 持续学习的思维模式，对基于新技术发展的业务增长和扩展充满热情

薪资范围

每年 150,000 - 300,000 美元

福利

• 具有行业领先薪资范围的竞争力薪酬
• 全面的福利套餐
• 灵活的工作环境 - 混合型，灵活的办公文化
• 真正的全球化 - 在巴黎、旧金山、悉尼和伦敦设有办事处，并在全球范围内设有办事处
• 包容多元的工作场所 - 倡导平等和拥抱多样性
• 支持与合作 - 由一群聪明的、善良的专业人士组成的团队，互相支持
• 卓越与随和 - 在轻松、亲切的工作文化中保持高专业标准
• 以影响力为导向 - 有机会有所作为并推进您的职业生涯
• 数据与云领域的创新者 - 引领尖端技术和解决方案
• 平等就业机会 (EEO) 雇主

如何申请

点击“申请此职位”按钮提交申请。Odaseva 是一家平等就业机会雇主，并考虑所有申请人就业，不分种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同、国籍、退伍军人身份或残疾状况。该公司可能会使用人工智能 (AI) 工具来支持招聘过程的某些部分，但最终招聘决定由人类做出。