职位描述
作为企业销售工程师，您将与销售团队合作，帮助客户了解Datadog的价值以及如何解决他们最重要的技术和业务挑战。您将主导技术评估，提供令人信服的演示，并指导客户从发现到成功采用的全过程。
职责
- 与客户经理合作主导销售流程，通过从初步接触到成功关闭的机会来塑造技术策略
- 主导客户发现过程，揭示技术挑战、业务目标和成功标准，然后将这些需求转化为量身定制的Datadog解决方案
- 提供引人入胜的产品演示、技术演讲和研讨会，将平台功能与客户成果联系起来
- 端到端项目管理技术评估（概念验证）：界定用例和需求，定义成功标准，制定具有明确时间表的计划，并确保所有参与者遵守流程
- 识别和培养客户内部的技shu倡导者，授权他们为Datadog的采用进行宣传，并在内部推动共识
- 积极参与结构化的产品和工程现场反馈会议，作为客户的技shu声音，帮助塑造产品方向
- 通过确保活动、交易进度和定制