作为A4A项目的合作伙伴经理，您将通过与Automattic合作伙伴生态系统中的数字代理机构组合建立和发展有意义的合作关系，战略性执行Automattic的增长战略。
该职位将与数字代理机构内部和Automattic内部业务部门的关键利益相关者合作。这些关系将支持潜在客户开发，并推动Automattic与数字代理机构之间的联合收入目标。您还将通过价值驱动的举措（包括联合上市策略创建、培训和活动以及联合品牌推广和销售）在代理机构中发挥关键作用，确保所有代理机构及其各自的客户都能充分利用Automattic的产品套件并达到其成功指标。
职责：
通过数字代理机构的合作伙伴渠道推动Automattic产品的销售，识别新的收入增长机会。
- 识别、寻找和制定增长策略，以增加代理机构合作伙伴的业务量。
- 监控和报告销售业绩，并根据需要调整策略。
- 负责代理机构账户管理的所有方面。这包括培养关系、实施上市（GTM）策略、升级技术紧急情况以及进行业务审查。
- 监控代理机构客户使用Automattic产品的网站健康状况，并管理留存风险。
- 识别、招募和入职与A4A项目增长战略一致的合作伙伴，并从与我们产品套件和团队的紧密关系中受益。
- 在每个数字代理机构内建立多个支持者，并了解他们的业务战略、组织结构和上市重点。
- 成为代理机构值得信赖的顾问。
- 为合作伙伴提供培训和支持，以增强他们对Automattic产品、服务和价值主张的理解。
- 与各业务部门协作，为合作伙伴制定营销和销售支持计划。
- 参加和支持旗舰WordCamps、潜在赞助和合作伙伴活动，以推动潜在客户开发和提高品牌知名度。
- 与内部和外部业务部门（BU）团队（包括营销、销售/客户成功、幸福、产品和执行领导层）跨职能协作。
- 收集合作伙伴的反馈以改进产品、服务和整体合作伙伴体验。
- 在Automattic内部或合作伙伴各自的业务部门细分市场中倡导合作伙伴需求。
- 随时了解行业趋势、竞争对手活动和市场需求。
- 利用市场洞察力完善合作伙伴策略。
- 确保合作伙伴遵守商定的标准和合规要求。
- 寻求方法以增强Automattic内部的整体合作伙伴生态系统。
要求：
- 5年以上SaaS渠道销售或合作伙伴管理经验，最好是在WordPress生态系统内。
- 实现收入目标的可靠记录。
- 在构建合作伙伴业务、拥有优先级和ROI监控以及向组织报告方面有经验。
- 强大的分析和批判性思维能力，以及识别商业机会和开拓新账户的实际方法。
- 出色的客户服务技能和创造性地解决问题的方法。
- 在业务范围内制定有效的执行策略，以推动代理机构账户与公司之间的互利合作伙伴关系方面取得了成功。
- 您是一个自我激励者，积极主动，能够在不确定的情况下处理问题，同时展示自己的主动性。
- 高效的时间管理：能够确定任务优先级并在需要时重新确定优先级。
- 您有跨多个业务部门工作的经验，这些部门包括许多利益相关者和影响因素。您可以很好地作为团队的一部分以及作为个人贡献者工作。
- 动态的演讲技巧：擅长向个人和团体（包括C级高管）进行现场或虚拟演讲。
- 优秀的沟通技巧，能够与内部和外部团队有效协作。
- 生态系统熟悉度：熟悉Automattic的品牌和在WordPress生态系统中的庞大产品套件，以及代理机构利用的其他关键品牌和第三方产品/解决方案，如主机、开发者工具等。
- 能够有效地理解和传达技术概念给技术和非技术受众。
- 愿意和能力在国内和国际上旅行，与合作伙伴在旗舰WordCamps等活动上建立关系。
- 适应新技术、行业趋势和竞争格局的变化。
我们目前优先考虑居住在北美的候选人。
薪酬范围（工资和佣金混合）：140,000-170,000美元