B2B营销主管 (PromoRepublic)

PromoRepublic是一家乌克兰-芬兰的B2B SaaS公司，帮助多地点品牌和特许经营组织管理成百上千个本地企业的营销。

我们的平台将社交媒体、声誉管理、列表、本地可见性、内容治理、数字资产管理以及AI驱动的流程整合到一个运营环境中。我们帮助中央营销团队在保持品牌控制力和可见性的同时，让本地团队能够以更少的手动工作执行有效的营销。

我们的客户主要是北美和澳大利亚的企业品牌、特许经营集团和多地点组织，在欧洲也有客户。

我们正在寻找一位资深的、动手能力强的B2B营销人员，负责营销执行，并将需求生成和合格的销售线索增长作为该职能的主要商业重点。你将直接向首席营收官汇报，并与首席执行官、销售、产品和客户成功团队密切合作。

你将负责：

• 需求生成和销售线索贡献
  • 为优先行业、账户和买家群体构建和优化活动
  • 开发入站、支持出站、基于账户和重新参与的策略
  • 与销售团队紧密合作，提高销售线索质量、交接和机会进展
  • 构建培育和生命周期计划，推动潜在客户通过漏斗
  • 分析漏斗性能，识别转化差距，测试新的渠道和方法
  • 根据合格的销售线索和业务成果衡量营销绩效
• 营销策略和重点
  • 定义目标受众、市场重点、活动和预期成果
  • 制定季度营销计划、日历、运营节奏和评分卡
  • 建议营销预算和资源的投资方向
  • 决定开始、改进、自动化、暂停或停止什么
• 定位和产品营销
  • 持续改进PromoRepublic的定位和信息传递
  • 将产品战略和AI能力转化为清晰的市场叙事
  • 为优先行业和买家群体开发差异化信息传递
  • 领导围绕优先产品发布的营销执行
  • 设定内容优先级，将客户洞察、产品发布、研究和市场趋势转化为商业上有用的内容
  • 构建客户证明、案例研究和销售支持
  • 负责网站和关键转化路径的营销重点
  • 在网络研讨会、圆桌会议和选定的活动中使用它们来支持销售线索和客户关系
• 定位、产品营销和内容
  • 负责销售线索培育、活动跟进和重新参与计划
  • 与营收运营团队合作，进行HubSpot自动化、归因和数据质量工作
  • 构建实用的AI支持工作流程，涵盖研究、数据、活动执行、内容运营、报告和生命周期营销
  • 自动化重复的营销流程，以提高速度、质量和可扩展性
  • 开发可重用的工作流程，用于简报、再利用、分析、质量控制和知识重用
  • 根据可衡量的商业价值而非新奇性评估营销和AI工具

我们正在寻找：

• 强大的动手B2B营销经验
• B2B SaaS或与之密切可比的B2B软件环境经验
• 在需求生成和以销售线索为中心的营销方面的经验
• 亲自负责从战略到执行的营销计划的证据
• 强大的商业和业务心态
• 能够将营销活动与销售线索和收入成果联系起来
• 构建和执行多渠道B2B活动的经验
• 强大的定位、信息传递和产品营销判断力
• 与销售团队密切合作的经验
• 使用HubSpot或类似的CRM和营销自动化平台的经验
• 分析漏斗和活动数据并据此做出决策的能力
• 使用AI和自动化来实质性改进营销工作流程或成果的动手经验
• 协调代理商、承包商或跨职能贡献者的经验
• 优秀的书面和口语英语能力
• 强大的运营纪律和个人责任感

如果你符合以下条件，你很可能会成功：

• 从商业角度思考，将营销活动与业务成果联系起来
• 在战略和动手执行之间自如切换
• 喜欢建设和测试，而不仅仅是管理他人
• 使用数据来挑战假设并做出决策
• 在不创造不必要流程的情况下带来结构
• 在资源有限时做出明确的权衡
• 寻找机会自动化重复性工作
• 对结果而不是活动负责

你不需要成为每个营销学科的顶尖专家。你需要知道各个部分是如何组合在一起的，并愿意在必要时亲自动手。

工作地点和工作方式：

这是一个远程职位，工作时间与欧洲时间兼容。我们的团队分布在欧洲各地，包括赫尔辛基和基辅。我们在欧洲工作时间保持一个核心协作窗口。由于北美是我们的主要市场之一，因此偶尔需要灵活性来进行客户对话、网络研讨会、活动或其他面向市场的活动。