B2B销售代表 – 人工智能与数字营销
工作地点：远程 – 拉丁美洲
工作模式：完全远程
合同类型：兼职/合同制
关于职位
我们正在寻找一位B2B销售代表，帮助将创新的AI和数字营销产品推向拉丁美洲市场。
该产品是一款价值500美元的诊断工具，专为B2B创始人、初创企业、中小企业和营销领导者设计。它帮助企业了解他们的品牌在ChatGPT、Perplexity和Google AI概览中的呈现方式，以及与竞争对手相比的可见性。
您将负责从潜在客户开发到成交的整个销售流程。这是一个开拓型角色：您需要自己寻找潜在客户，进行推广，与潜在客户展开对话，并将合格的潜在客户转化为付费客户。
这个职位非常适合那些喜欢进行陌生推广、开拓新市场以及销售创新型或尚未被广泛理解的产品的人。
您将负责的工作
- 建立和管理您在拉丁美洲的B2B潜在客户管道。
- 识别可能从AI可见性和数字营销解决方案中受益的创始人、营销领导者、初创企业、中小企业和公司。
- 研究潜在客户并识别相关的商业机会。
- 通过电子邮件、LinkedIn、电话和其他相关渠道进行外联推广。
- 根据潜在客户和行业调整信息和推广策略。
- 与决策者展开对话并激发他们对诊断工具的兴趣。
- 使用公司的AI可见性检查工具作为推广和销售工具，展示潜在价值。
- 进行发现性对话，了解潜在客户的企业、挑战和目标。
- 展示诊断工具并清晰传达其商业价值。
- 处理异议并引导潜在客户做出购买决定。
- 在整个销售过程中持续跟进。
- 完成新的Blueprint销售并识别潜在的后续合作机会。
- 在相关销售工具中跟踪推广活动、对话和机会。
- 不断测试和改进推广信息、渠道和销售策略。
要求
- 有B2B销售、业务拓展或陌生推广的经验。
- 能够自己寻找潜在客户并产生销售线索。
- 有通过LinkedIn、电子邮件或电话进行外联推广销售的经验。
- 拥有出色的沟通和说服能力。
- 能够与创始人、高管和营销决策者进行对话。
- 能够以简单且有说服力的方式解释不熟悉或创新的产品。
- 拥有强大的跟进纪律和管道管理能力。
- 积极主动，能够在远程环境中独立工作。
- 位于拉丁美洲。
- 能够适应基于绩效的销售目标。
优先考虑
- 有销售SaaS、AI、数字营销、SEO或技术解决方案的经验。
- 有销售需要较高教育水平才能购买的产品或服务的经验。
- 有向创始人、初创企业、中小企业或营销团队销售的经验。
- 有使用LinkedIn Sales Navigator、Apollo或类似推广工具的经验。
- 有向美国市场销售的经验。
- 有作为BDR、SDR、客户经理或业务发展代表的经验。
- 会说双语（英语/西班牙语）。
- 有作为美国侨民居住在拉丁美洲的经验，或对拉丁美洲公司进入美国市场所面临的挑战有第一手的了解。
在这里您将茁壮成长
我们正在寻找这样的人：
- 像销售猎人一样思考，而不是等待潜在客户主动联系。
- 喜欢找到合适的潜在客户并从零开始创造机会。
- 能够接受"不"并继续跟进。
- 能够销售潜在客户可能不会立即理解的东西。
- 对AI、搜索、营销和新兴技术充满好奇。
- 对自己的销售管道和结果负责。
- 喜欢在流程仍在发展的早期环境中工作。
- 足智多谋，愿意尝试不同的方法来找到有效的方法。
- 能够在坚持不懈与咨询式销售方法之间取得平衡。
您将获得
- 公司电子邮件地址和销售基础设施。
- 产品培训和1对1的演练。
- 明确的理想客户档案和目标客户指导。
- 初步的推广脚本和信息框架。
- 可以使用AI可见性检查工具作为销售诱饵。
- 电子邮件模板和推广资源。
- 精选的平台和目录，可找到潜在客户。
- 根据销售业绩使用LinkedIn Sales Navigator的权限。
- 在快速发展的市场中销售创新AI相关产品的机会。
- 无上限的绩效收入潜力。
成功的定义
您的主要目标很简单：建立销售管道并产生收入。
成功意味着持续识别相关潜在客户，与决策者展开对话，将这些对话转化为Blueprint销售，并为长期的客户关系创造机会。