GTM 总经理，制造行业

关于我们团队

Miro的专业服务组织是行业专家的聚集地，负责在特定垂直领域建立专业的高价值业务。作为制造业的GTM负责人，你将直接向专业服务主管汇报，并与公司内产品、工程、市场营销和上市团队跨职能合作，从零开始建立Miro最新的垂直业务之一。

关于职位

Miro for Manufacturing是建立在Miro平台上的首批垂直业务之一。

目前已有数百家制造商在使用Miro，包括一些全球最知名的品牌。你的工作是构建专门的解决方案和高级工作流程，解决他们最大的挑战，将现有的影响力转化为一个明确的、专门为制造业打造的业务——然后证明该模式可行，一单一单地证明。

你的职责

• 负责Miro专用制造解决方案的从零到一：构建专门的流程和应用程序，将我们现有的制造业影响力转化为一个明确的业务，并在其增长过程中负责持续扩展
• 确定Miro在制造业中能够获胜的用例，并将其转化为制造商立即认可是他们自己问题的产品和销售故事
• 确定目标客户，绘制支持者和购买委员会，并亲自推动最早的交易达成。与我们的上市组织合作，使他们朝着行业方向发展
• 直接与产品和工程团队合作，将你对制造组织实际运作方式的了解——利益相关者、购买流程和日常现实——转化为路线图决策
• 代表Miro for Manufacturing对外展示：在行业活动上登台，面对运营副总裁买家，以及在分析师和咨询生态系统内部，这些都影响着制造商如何评估新工具
• 随着该垂直领域超越其首批客户，建立团队和运营节奏，招聘具有与你相同的运营深度和商业素养的人才

你需要具备的条件

不可协商的要求

• 10年以上制造业运营和咨询的综合经验，包括至少3-4年在顶级咨询公司担任项目经理/副合伙人（或同等职位）
• 制造业运营经验，担任过项目管理/项目群管理、工程或运营等角色，包括管理一系列持续改进项目——这能让你发现Miro实际能够获胜的用例
• 制造业-咨询双语能力：在生产线旁讨论生产线的对话和在董事会会议室讨论投资回报率和交易结构时都能令人信服
• 与会议室相匹配的资历——你独立拥有与副总裁及以上级别人员的关系，相当于顶级咨询公司的项目经理或副合伙人，因此最早的客户管道不需要更高级别的人员在你身边

强烈优先

• 动手能力强，能够自己构建——能够直接在Miro中构建原型，使用Miro Flows等工具，并构建对买家和我们自己的产品和工程团队都切实可行的投资回报率案例
• 企业销售执行——你亲自推动交易达成，从第一次对话到签署合同，并且知道如何绘制购买委员会并建立支持者
• 在影响制造商购买决策的场合中有存在感——在行业活动上登台时感到舒适，并且在制造商已经信任的分析师和咨询生态系统内部具有可信度

领导力特征

• 在不确定性和明确的行动手册中都能自信地运作——这个角色开始时问题多于答案
• 能够迅速与客户方和内部产品与工程团队的高级利益相关者建立信任
• 倾向于行动：原型化和测试想法，而不是等待一个完全成形的计划

你能得到什么

我们希望你感到支持、联系和准备成长。我们的全球福利计划通常包括股权、福利津贴、远程办公设备津贴和年度学习与发展津贴。加入一个多元化的团队，在那里你可以发挥你的最佳工作水平。完整的福利可能因地点而异。如果您想了解特定地点的福利，请参阅我们的全球Miro福利公告板。

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