Hodor创始销售（由Hexa投资支持）

关于职位

开拓你的领地。进行电话销售。端到端管理你的销售管道。这是Hodor公司的第一个销售职位——没有主动咨询，没有销售开发代表提供线索，没有现成的销售策略供你继承。你决定进攻目标，拿起电话，完成交易，并制定整个销售团队将遵循的销售策略。像创始人一样去构建。

职责

• 创建你自己的领地——选择值得进攻的细分市场、账户和目标人物，并为之辩护。
• 每天进行电话销售。通过电话、电子邮件、LinkedIn、活动等方式进行——无论什么方式，只要能进行第一次真正的对话。
• 端到端管理你的销售管道：发现、技术评估、安全审查、定价、谈判、成交。
• 与安全和技术平台团队进行概念验证，并将试点项目转化为已签署的合同。
• 在过程中编写操作手册——理想客户档案、资格认定、异议处理、定价以及背后的宣传材料。
• 将市场需求反馈给产品：企业要求什么，什么阻碍了交易，什么赢得了交易。
• 建立进入市场技术栈——CRM规范、邮件序列、预测——以便下一位招聘者继承的是一个系统，而不是一团糟。
• 代表Hodor在业内亮相：参加聚会、会议、CISO和平台领导者圈子。
• 一旦销售策略可重复执行，招聘并培训第一批客户经理和销售开发代表。

要求

• 在B2B SaaS领域有真实的成交经验——你曾承担过销售配额并超额完成，并且能够详细说明交易过程。
• 你毫不犹豫地进行电话销售。寻找潜在客户是你的工作，而不是你委派给他人的杂务。
• 能够向技术买家——CISO、CTO、技术平台和安全团队——销售技术产品。
• 创始人心态：没有主动咨询，没有现成的策略，没有安全网——你更愿意构建机器而不是操作它。