工作地点：远程 - 巴西
工作模式：个人劳务合同（PJ）
工作时长：每周20小时
职位级别：中级
关于职位
我们正在寻找一名销售开发代表（SDR/BDR），负责一家专注于公寓市场服务与解决方案的公司的商业开发。
该职位将负责与小型公寓管理公司建立新的业务机会，了解他们的挑战，识别商业机会，并为负责最终成交的团队铺平道路。
该职位还有一个额外的挑战：除了传统的商业拓展外，您还将帮助识别可能对战略合作伙伴关系或收购流程感兴趣的管理公司。
这是一个适合喜欢主动拓展、具有咨询思维，并且知道如何将初次对话转化为合格机会的人。
主要职责
- 主动拓展小型公寓管理公司
- 识别可能对我们的服务感兴趣的公司
- 找到并接触主要决策者
- 进行咨询式沟通，在提出解决方案之前了解痛点和需求
- 根据既定标准对商业机会进行资格预审
- 识别可能对战略合作伙伴关系或收购感兴趣的管理公司
- 通过电话、WhatsApp、电子邮件、LinkedIn和其他相关渠道进行联系
- 以结构化的方式跟进并执行拓展计划
- 记录所有互动，并在CRM中保持销售管道更新
- 为负责成交的团队安排合格的会议
- 参加每周的协调会议
- 为销售话术、跟进计划和商业策略的改进做出贡献
要求
- 有B2B销售中SDR/BDR的经验
- 有主动拓展的可靠经验
- 能够轻松找到、接触并与决策者交谈
- 咨询型性格：善于倾听、调查并了解问题后再提出解决方案
- 能够管理销售管道、跟进计划和后续工作
- 良好的口头和书面沟通能力
- 能够自主远程工作并安排自己的日常工作
- 以结果为导向，关注商业目标
将成为加分项
- 在公寓或房地产行业的工作经验
- 与公寓管理公司、物业经理或服务公司的关系网络
- 有并购、收购或战略合作伙伴关系的经验
- 了解销售漏斗和商业指标
- 使用过拓展工具和CRM的经验
我们寻找的人才画像
- 主动性和自主性：能够主动采取行动，不需要持续指导
- 韧性：理解拓展工作需要持续性、强度和纪律性
- 好奇心：想要深入了解潜在客户业务
- 结果导向：跟踪自己的指标，并不断寻求提高业绩
- 良好的人际关系能力：能够从第一次接触开始就建立信任
工作模式
- 100%远程工作
- 个人劳务合同（PJ）
- 每周工作20小时
- 能够在商业工作时间（GMT-3）进行互动
- 每周的协调会议和偶尔的特别会议