WordPress VIP 是全球领先的企业内容管理平台。我们帮助全球最大的公司（包括Meta、Salesforce和迪士尼）使用WordPress创建创新的数字体验。
关于职位：
作为Automattic增长最快的领域之一，VIP为经验丰富的客户经理提供了一个独特的机会，帮助我们更上一层楼。我们正在寻找对WordPress能为我们现有客户做些什么充满热情的AE。
你的风格是倾听并向潜在客户学习，将VIP定位为全球2000强企业最佳的内容管理系统。你不会坐等潜在客户来找你。相反，你会研究市场，确定特定行业中的机会，并设计出既高度接触又富有创意的销售策略，从而帮助为WordPress和VIP创造最佳定位以发展新业务。
你将与销售开发代表密切合作，并充分利用我们的营销团队来创造有吸引力的推广和内容，但你也会在此基础上自行开发潜在客户。
你将企业客户及其信息视为网络的重要组成部分，并且你可以看到WordPress VIP和Automattic如何帮助他们在旅程中前进。你以建立长期关系和为客户做最好的事情为荣。你喜欢讲故事、做演示和进行“推销”，并且能够自如地与首席营销官和首席技术官交谈。
职责：
- 通过获取新企业客户和扩展现有账户来推动显著的收入增长。
- 建立并培养战略性的高层关系，将VIP定位为关键业务合作伙伴。
- 成功管理交易型交易和数百万美元的大型机会。
- 维护准确的销售预测和管道信息，并推动预测流程的战略改进。
- 开发和执行创新的、特定于行业的销售策略，以加速市场渗透。
- 积极参与管道生成活动，包括定期的对外开拓。
- 通过提供宝贵的客户洞察来增强产品供应，以指导VIP路线图。
- 通过高影响力的互动提升WordPress VIP在企业CMS领域的品牌和声誉。
- 通过分享最佳实践和指导团队成员，为高绩效销售文化做出贡献。
要求：
- 7年以上企业软件销售经验，最好是在SaaS或与CMS相关的技术领域。
- 证明能够始终如一地达到或超过销售配额。
- 对企业软件、IT环境和内容管理系统有深入的了解。
- 优秀的沟通、演讲和谈判技巧。
- 在基于解决方案的销售和达成企业级交易方面有经验。
- 能够建立和维护长期的客户关系。
- 在管理和扩展指定账户和行业内的业务方面有经验。
- 能够与高层潜在客户合作，谈判条款和审查合同。
- 积极主动，有动力实现收入和增长目标，无论是个人的还是作为公司的一部分。
这个职位要求你对我们所运行的技术和平台有深入的了解，并且能够与工程师和内容创作者等不同的利益相关者进行有效的沟通。同时需要适度的出差。
工作地点：远程（美国/加拿大东海岸）
薪资范围：95,000-160,000美元，加可变薪酬 - 请注意，薪资范围是全球性的，无论地点如何，我们都以当地货币支付。
我们正在寻找具有技能和品质的高素质候选人，能够为Automattic带来净正面影响。薪酬将反映潜在贡献和您可以带来的影响，在某些情况下，对于合适的候选人，可能会超出所述范围。
这不是你典型的在家工作的工作——我们是一家完全远程的公司，拥有开放的假期政策。阅读更多关于我们的薪酬理念。要查看按国家的完整福利列表，请查阅我们的福利页面。并查看这些链接以了解有关我们的招聘流程和我们对自己的期望的更多信息。#LI-DNI