业务发展代表

公司概况

Trial Library 是一个基于人工智能的入组和护理导航平台，旨在加速精准医疗的获取。与生物制药制造商、支付方和卫生系统合作，Trial Library 使临床试验成为标准护理选项 - 改善患者获取途径，推进肿瘤学成果，并降低总护理成本。得到领先医疗风险投资公司的支持，Trial Library 的平台目前已在全国 840 多家诊所和 3,000 多名提供者中部署。

职位名称

业务发展代表

远程工作地点

远程 - 美国（这是一个完全远程的角色，面向美国任何地区的候选人）

职位概述

向提供者合作伙伴总监汇报工作，业务发展代表负责对将患者转诊至 Trial Library 的肿瘤科医生进行漏斗顶部的 outreach。你的工作直接推动患者转诊量和提供者渠道增长。你将建立社区肿瘤学实践、社区卫生系统和具备研究能力的肿瘤学诊所的目标列表，然后通过电话、发送电子邮件和 LinkedIn 序列进行联系，并安排与肿瘤科医生、实践领导者、行政人员和办公室经理的合格会议。这是一个以电话为主的 prospecting 角色。

你不负责签订合同或长期拥有合作伙伴关系。一旦举行会议，我们的提供者参与团队将接管关系，你的重点仍然放在生成下一次对话和重新接触已经沉寂的实践上。这个角色开始时是一个全职合同工作，有潜力转为全职员工。

工作职责

• 建立和维护社区肿瘤学实践、医疗团体和提供者组织在优先地理位置的目标列表
• 通过电话、电子邮件和 LinkedIn 对肿瘤科医生、实践所有者、行政人员和办公室经理进行大量外联 outreach
• 为我们的提供者参与和提供者运营团队安排与临床和实践决策者的合格会议
• 确认并重新确认安排的会议，以最大限度地减少未出现的情况
• 清晰地向实践阐述 Trial Library 的价值：我们做什么，我们要求他们做什么，以及他们的患者可以获得什么
• 进行有纪律的多点接触跟进，并保持 outreach 的节奏不断推进，而不需要被催促
• 在 Salesforce 中准确记录每次电话、电子邮件、联系和结果
• 按照设定的节奏重新接触冷淡、停滞和之前联系过的实践
• 每周报告活动情况、安排的会议、举行的会议和下游转诊活动
• 将洞察反馈给团队 - 异议、工作流程摩擦、竞争项目，以及真正促使实践说“是”的因素
• 在每次会议前，清晰交接，包括联系历史、背景和后续步骤

要求

• 2 年以上医疗销售、业务发展、医生外联、提供者关系、医疗设备或诊断销售或实践发展经验
• 在电话、电子邮件和 LinkedIn 上有成功的冷 outreach 经验，并有与临床决策者预约会议的成功记录
• 在与医生办公室沟通时感到舒适且有效，包括通过门卫
• 有纪律的 CRM 习惯；有 Salesforce 经验者优先
• 强大的书面和口头沟通能力，能够简单可信地解释临床项目
• 自我激励、有组织性，能够在最少监督下达到可衡量的每周目标
• 有联系肿瘤学实践的经验，或有临床试验或临床研究背景 - 强烈优先
• 与肿瘤科医生、医疗团体或社区实践有现有关系 - 强烈优先
• 有在早期阶段或初创环境中的经验 - 优先

薪酬与福利

• 基本工资：每年 58,000 - 78,000 美元（取决于地点）
• 湾区/西雅图/波士顿/洛杉矶/圣地亚哥/纽约/华盛顿特区：基本工资 72,000 - 95,000 美元
• 绩效激励：每举行一次合格的会议可获得 300 美元
• 绩效奖金：每月超过十次合格会议后，每次会议可获得 500 美元
• 目标收入：根据地点，每年大约 94,000 - 131,000 美元
• 完全远程工作环境
• 从合同转为全职员工的可能性
• 全面的福利套餐

如何申请

点击“申请这个职位”按钮提交申请。我们可能会使用人工智能 (AI) 工具来支持招聘过程的某些部分，例如审查申请、分析简历或评估回复。这些工具协助我们的招聘团队，但不取代人类的判断。最终的招聘决定最终由人类做出。