亚洲市场进入战略负责人

### 关于我们 Vinci正在为工程领域构建一个新的计算层：一个物理基础模型，使高保真物理在整个硬件开发生命周期中持续可访问。 当今世界上最先进的半导体仍然使用假设物理资源稀缺、速度慢且由专家把控的工作流程进行设计。模拟是间歇性运行的，通常在流程后期进行，这限制了团队可以探索的设计空间以及他们可以多早了解性能、可靠性和可制造性。 Vinci改变了这一切。 我们的平台直接在原生设计和制造几何体上提供确定性的、求解器级别的物理模拟——吞吐量提高了好几个数量级。在实践中，这使得工程团队能够评估更多的场景，更早地发现问题，并加速热学、封装和系统级挑战的设计周期。 Vinci已经在领先的半导体组织中积极使用，多个试点正在进行中，越来越多的试点转化为商业合作。团队正在将平台部署到真实的设计项目中——特别是在热学和先进封装工作流程中——并在模拟吞吐量、设计探索和周期时间方面看到了可衡量的影响。 这不是一个未来概念或研究努力。这是一个已经成功引入复杂生产工程环境的产品——并且开始在这些账户中扩展。 ### 职位概述 作为亚洲市场进入负责人，您将建立并领导Vinci在亚洲的商业组织，同时在我们最重要的半导体账户中推动增长。您将负责制定区域市场进入策略，建立和管理该地区的销售团队，并为Vinci在亚洲的扩张建立商业基础。 在这个角色中，您将制定和执行复杂的区域和账户策略，以取代传统的模拟工具，并将Vinci确立为硬件优化的新标准。您将驾驭复杂的组织结构，并与关键利益相关者建立关系，从技术深厚的个人贡献者到C级高管。 您将作为该地区的“指挥官”，协调销售、现场售前、工程和产品部门的资源，以确保成功的技术评估、生产部署和长期账户增长。 亚洲市场进入负责人将对区域内的销售团队有直接的汇报关系。您将负责招聘、发展、指导和管理区域销售组织，同时在最关键的客户关系和机会中保持亲自动手。 您将负责区域收入目标，并建立运营节奏、绩效期望、预测纪律和销售文化，以实现目标。 这是一个领导角色，适合那些渴望同时建立市场和组织的人。您不是继承一个成熟的区域剧本——您将帮助创建策略、团队、流程和运营节奏，以在亚洲确立Vinci的地位。 该角色需要在亚洲各地进行大量旅行，以与战略客户互动，支持销售团队，并发展区域业务。 ### 这个角色适合谁 这个角色是为一种非常特定类型的销售领导者设计的。如果您： 您不是在寻找一个定义明确的剧本——您想帮助创建一个。 您已经成功建立和领导了企业销售组织，但您也感受到了销售对已有工具的增量改进的限制。 您被这样的机会所吸引： 产品尚未被市场充分理解——传道式销售 买家没有预定义的预算或类别，销售动作需要塑造客户的想法，而不仅仅是他们购买的东西——挑战者式销售 您乐于接触： 深度技术个人贡献者 领域专家 执行领导层 以及您正在建立的销售团队 通常在同一个销售周期内。 您知道如何建立和管理销售组织，但您同样被亲自塑造最重要的客户关系的机会所激励。 最重要的是，您正在寻找一个对职业生涯有决定性意义的角色：一个不仅仅以收入来衡量成功的角色，而是帮助建立一个行业运作的新标准。 ### 职责 区域市场进入策略：建立和执行Vinci在亚洲的商业策略，确定物理AI可以提供最大投资回报的市场、账户和业务部门。负责区域收入目标，并将公司目标转化为区域优先事项。 销售组织领导：建立和管理区域销售组织，包括招聘、入职、指导、绩效管理、发展以及建立高绩效的销售文化。 战略账户领导：建立并保持与一组重点一级半导体账户的深度关系，确定物理AI可以提供最大投资回报的具体业务部门。这个角色负责每个账户内的“落地”和“扩展”销售活动。 全销售生命周期管理：亲自领导区域内最战略性的机会，从最初的发现和价值主张的对齐到复杂的合同谈判和达成数百万美元的交易。 跨职能领导：与现场售前、工程和产品部门紧密合作，确保测试案例和试点部署与客户业务目标、技术要求和我们的平台能力保持一致。 合作伙伴生态系统发展：建立和管理与亚洲各地的经销商、服务合作伙伴、分销商和其他战略渠道合作伙伴的关系。利用合作伙伴扩大市场准入、客户介绍、技术服务、部署支持和账户扩展。 收入与