关于Speexx：
Speexx是排名第一的人才发展平台。结合尖端的人工智能技术和世界级的教练，Speexx为全球员工提供数字化商业指导和语言培训服务。自2012年以来，Speexx已帮助1500多家国际客户提升其组织的专业发展，并因其一流的产品获得了来自G2、Fosway和《时代》杂志等顶级出版物的200多个著名奖项。与我们多元化的培训师、教练和全职Speexx员工网络一起，我们正在构建学习和发展的未来，而这仅仅是个开始。
我们正在寻找一位常驻法国的企业客户经理。然而，我们也欢迎位于德国、西班牙或意大利其他地区的候选人申请。
你的影响力
作为企业客户经理，你将负责通过识别、开发并赢得战略性国家和国际客户来推动新业务增长。你的角色不仅仅是产生新业务：你将与关键决策者建立关系，了解他们的业务和人才发展优先事项，并将Speexx定位为解决其技能发展挑战的战略合作伙伴。你将结合强烈的获取心态和咨询方法，围绕业务挑战吸引潜在客户，并构建相关、价值驱动的解决方案。与市场营销、业务开发、客户成功和其他内部团队紧密合作，你将管理从初次接触到成交的机会，并确保新获取的客户顺利过渡到与Speexx的长期合作中。
你将做什么
- 识别、开发并赢得新的战略性国家和国际客户。
- 建立和管理一个强大的合格机会管道，与获取和收入目标保持一致。
- 与关键决策者和利益相关者建立关系，将Speexx定位为值得信赖的咨询业务合作伙伴。
- 深入了解潜在客户的业务、人才发展和技能发展优先事项，并将其转化为使用Speexx解决方案的相关价值主张。
- 领导整个销售周期，从初次接触到解决方案开发、谈判和成交。
- 管理涉及多个利益相关者和决策者的复杂、高价值机会。
- 领导商业讨论和谈判，包括大型和战略性交易。
- 管理和参与RFP流程。
- 与市场营销和业务开发团队紧密合作，以确定目标客户、产生需求并开发新的机会。
- 与客户成功和增长团队紧密合作，确保新获取客户的顺利交接，并为他们的长期发展奠定坚实的基础。
- 监控管道和预测，确保通过CRM系统清晰准确的可见性。
- 代表Speexx作为市场上的战略人才发展合作伙伴，并为我们的业务持续增长做出贡献。
你将带来什么
- 在新业务开发和战略性B2B销售方面有丰富的经验，最好是在SaaS或技术环境中。
- 证明有能力识别、开发并赢得新的战略性客户。
- 有管理复杂销售周期和高价值商业机会的经验，从潜在客户开发到成交。
- 具备强大的谈判和成交技巧，结合咨询和解决方案导向的销售方法。
- 有能力理解潜在客户的业务和人才发展挑战，并将它们与相关解决方案和可衡量的价值联系起来。
- 强大的关系建立技巧和在不同的利益相关者，包括高级决策者中自信地沟通的能力。
- 积极主动、创业精神和结果导向的心态，强烈的能力去打开大门、创造机会和开发新业务。
- 有投标和RFP流程的经验。
- 能够在国际化和快节奏的环境中跨团队有效工作。
- 流利的法语和英语是必需的；其他语言是优势。
- 精通CRM和生产力工具。
- 掌握人工智能。
我们提供什么
✨ 国际化与合作环境，与欧洲和亚洲的同事共事
✨ 通过Speexx学院、导师计划、工作坊和外部培训进行持续学习
✨ 免费享受世界级的语言培训，以及为朋友和家人提供折扣
✨ 而且因为我们在多个国家运营，根据你的所在地，可能还会有额外的当地福利，包括健康与福祉支持、流动计划和其他国家特定福利