WordPress VIP 是全球领先的企业内容管理平台。我们帮助世界上最大的公司（包括Meta、Salesforce和迪士尼）使用WordPress创建创新的数字体验。作为Automattic增长最快的领域之一，WordPress VIP (WPVIP) 最近获得了FedRAMP认证，正在将其业务扩展到公共部门。
关于这个职位：
你的风格是倾听和学习潜在客户的需求，将WordPress VIP定位为公共部门组织的最佳内容管理系统。你不会坐等潜在客户来找你。相反，你会研究市场，确定特定政府机构和公共部门垂直领域的机会，并设计出既高度接触又富有创意的销售策略，从而帮助为WordPress VIP创造最佳定位以发展新业务。
你将政府机构和公共部门组织视为社会的关键组成部分，并且你可以看到WordPress VIP和Automattic如何帮助他们在旅程中取得成功。你以建立长期关系和为客户做最好的事情为荣。你喜欢讲故事、做演示、进行“推销”，并且在与CIO、CTO和其他高级政府官员交谈时感到自在。
我们的公共部门团队规模小且灵活，需要团队成员高度动手和多功能。你将与销售开发代表密切合作，并充分利用我们的营销团队来创建有吸引力的外展和内容，但你也会在此基础上自行生成潜在客户。你应该准备好深入研究细节，包括撰写和理解复杂的文书工作和RFP。
职责：
- 通过获取新的公共部门客户和扩展现有的政府账户，推动显著的收入增长。
- 与高级政府官员建立并培养战略关系，将我们的公司定位为关键的技术合作伙伴。
- 在政府采购流程的限制下，成功管理交易性交易和大型数百万美元的机会。
- 制定策略以提高在公共部门市场的知名度和创造机会。
- 维护准确的销售预测和渠道信息，并推动公共部门市场预测流程的战略改进。
- 制定和执行创新的、特定于公共部门的销售策略，以加快在政府机构的市场渗透。
- 积极参与渠道生成活动，包括定期向政府组织进行外展。
- 通过提供宝贵的客户洞察来增强产品供应，以通知我们的解决方案路线图。
- 通过高影响力的参与，提升WordPress VIP在政府企业SaaS领域的品牌和声誉。
- 通过分享最佳实践和指导团队成员，为高绩效的销售文化做出贡献。
- 准备和审查复杂的政府文书工作，包括RFP，确保合规性和竞争力。
要求：
- 7年以上企业软件销售经验，最好是在SaaS或CMS相关技术领域。
- 5年以上向州和地方政府机构销售SaaS的经验。
- 证明能够持续达到或超过销售配额。
- 对SaaS和企业软件以及IT领域有深入的了解。内容管理系统经验者优先。
- 优秀的沟通、展示和谈判技巧。
- 在解决方案销售和政府机构的企业级交易达成方面有经验。
- 能够建立和维护长期的客户关系。
- 在管理和扩展指定账户和垂直领域的业务方面有经验。
- 能够与政府高级潜在客户合作，协商条款，并在公共部门限制内审查合同。
- 对政府采购流程、合同工具和合规要求有广泛的了解。
- 证明有能力识别和利用适当的采购工具来创造巨大的市场机会。
- 熟练撰写、理解和回应复杂的政府文书工作和RFP。
- 注重细节，能够管理政府采购中典型的复杂、漫长的销售周期。
- 积极主动，有动力实现收入和增长目标，无论是个人的还是作为公司的一部分。
工作地点：远程（华盛顿特区及周边地区）
薪资范围：95,000-160,000美元，外加可变薪酬 – 请注意，薪资范围是全球性的，无论地点如何，我们都以当地货币支付。
我们正在寻找具有影响力和积极影响力的高素质候选人。