语言
公用事业业务发展总监
Atwell, LLC
全职🌍 远程📅 2026-10-27
我们是谁
Atwell, LLC是一家在咨询、工程和建筑服务行业具有开拓精神的领导者，为房地产和土地开发以及能源市场的客户提供广泛的创新解决方案。我们在美国各地拥有强大的业务布局和多元化的、屡获殊荣的项目组合。Atwell是一家私营企业，拥有2000多名充满激情的团队成员，遍布75多个地点，并且还在不断增长！
Atwell, LLC很荣幸获得以下2025年度奖项：
- 连续十年被评为Zweig Group评选的“最佳工作场所”（排名第11位）
- 在ENR Top 500设计公司中排名第70位，在每个地区都有排名
- 在Crain's“快速50强”中被评为增长最快的公司之一（排名第14位）
- 被评为2025年ENR美国东南部年度设计公司
职位介绍
公用事业业务发展总监负责建立和发展优先的公用事业关系，为电力和能源业务创造可持续的增长。这个职位主要是一个新客户和早期关系发展的职位：建立与目标投资者拥有的公用事业、市政公用事业和电力合作社的联系；了解每个客户的购买方式；确定正确的切入点；并创造有资格的机会，这些机会可以发展成为长期战略客户。
这个职位是协调的商业团队的一部分。业务发展总监负责关系的建立和早期机会的发展，而战略客户管理则侧重于扩展已建立战略客户。销售人员、技术领导者、执行赞助者、估算和销售运营在适当的时候被引入到业务开发中。成功需要严格的优先级排序 - 将资源集中在Atwell和NEI具有吸引力的市场机会、可信的成功权利和明确的实质性工作路径的公用事业账户上。
薪资范围：175,000-225,000美元/年
上述薪资范围是基于科罗拉多州丹佛市的劳动力市场。NEI根据科罗拉多州丹佛市的劳动力市场为本地和远程团队成员设定薪资。
主要职责
- 完成或超过分配的订单目标，同时保持适当的盈利能力和业务开发纪律。
- 在定义的优先公用事业目标组合内建立有意义的 relationships 和高层访问，而不是广泛追求每一个可用的机会。
- 为分配的目标制定和执行账户进入计划，包括关系图、购买中心、采购路径、现有供应商、可能的切入点以及明确的30/60/90天行动。
- 确定最可信的初始机会以开启关系，然后协调适当的技术和商业资源来追求它。
- 在客户组织的多个层面建立关系，包括业务领导者、工程、项目/项目管理、采购和其他关键影响者。
- 利用现有的Atwell和NEI关系、推荐、执行赞助者、销售人员、行业联系和市场网络来加速访问目标账户。
- 在承诺大量业务开发资源之前对机会进行资格认证，考虑战略契合度、关系强度、客户需求、资金、时机、竞争地位、交付能力、盈利能力和获胜概率。
- 当 developing relationship 达到主要增长动作从市场进入转向系统账户扩展时，与战略客户经理协调。
- 与公用事业技术领导者和技术销售人员合作，建立技术可信度，并将客户需求转化为解决方案，涵盖传输、变电站、配电、系统研究、现场服务、土地、环境、许可和其他相关的Atwell能力。
- 识别机会，将多个Atwell能力带给客户，同时保持一个协调的客户体验。
- 在CRM中维护一个准确、当前的对分配账户、关系、机会、下一步行动和预期时机的视图。
- P