加入AdRoll，在我们转变市场策略和构建增长新篇章的激动人心的转折点上。作为销售领导者，你将有机会转型和扩展我们的新业务引擎，加强高绩效的销售团队，并帮助企业在北美、欧洲、中东和非洲以及亚太地区的市场中释放AI驱动广告和营销的力量。
你将帮助塑造我们的商业策略、市场进入方法、销售运营模式和发展计划，同时在转型期间领导团队。你将拥有重要的自主权、高管能见度，并通过构建可扩展的销售流程、发展优秀人才、利用AI转型销售团队运营方式以及跨职能合作推动增长，从而产生巨大影响。
如果你对转型充满热情，在创业环境中茁壮成长，并希望帮助塑造未来，AdRoll提供了与一支才华横溢的团队一起领导、建设和发展壮大的机会。
你将向我们的首席执行官汇报，并在AdRoll扩展收入时领导新业务销售。作为销售副总裁，你将管理一个由30多名销售人才组成的团队，并负责我们中型市场及以上新客户的获取。你将在塑造更广泛的商业和市场进入战略方面发挥关键作用，与客户成功、产品、营销和运营部门紧密合作，将我们的平台转化为新的收入。
此职位在旧金山、纽约市或美国远程工作地点开放。
不确定你是否符合所有条件？你仍然应该申请！我们会审核你的申请，寻找其他机会。
你将产生的影响：
- 转型并扩展新业务引擎：负责销售管道、新客户获取、收入表现和销售效率，同时发展组织、流程和运营模式以支持我们的下一阶段增长。
- 塑造商业和市场进入策略：与我们的首席执行官和高管团队合作，制定业务和收入策略，包括市场细分、理想客户档案、区域设计和资源分配、销售能力和规划。
- 构建可扩展的销售流程：设计和发展你的新业务销售流程，同时通过战略性招聘、指导和有远见的组织设计，建立一个高绩效、多解决方案的销售组织。
- 在整个客户生命周期中合作：与客户成功部门紧密合作，创建强有力的售后过渡，更重要的是，为保留、客户价值和扩展建立基础。与产品和营销部门合作进行定位、发布和渠道生成，将市场洞察带回产品路线图和市场进入策略。
- 负责新业务运营节奏：围绕管道健康、转化率、赢单率、目标达成、销售效率和预测准确性建立严谨性，并向高管团队传达绩效、洞察和行动。
- 建立势头并塑造未来：在你的前两个季度内建立明确的优先事项和可衡量的影响，同时在2027年规划中带来你自己对新业务计划、团队设计和薪酬计划的想法。
- 代表AdRoll在市场上发声：与品牌和效果营销人员以及代理商建立信誉，并作为程序化广告、广告技术和AI驱动营销未来的有力声音。
你将带来的技能：
- 12年以上相关销售经验，至少6年以上销售媒体、程序化广告或广告技术的高级领导经验，面向中型市场及以上客户，年合同价值10万+。
- 新客户获取的强大记录：作为销售人员和领导者，你都建立过销售管道并完成了新业务。
- 深厚的需求方专业知识，对广告技术生态系统有深刻的理解。
- 中型市场销售经验，在该领域有扩展新业务的记录。
- 领导并转型AI优先销售团队的经验：确定了AI工具可以接管的潜在客户挖掘、研究和行政工作，并培训销售人员使用它们来赢得更多交易。
- 亲自动手领导：你指导交易，参与关键推介，并深入细节。
- 对品牌和效果营销人员的世界有深入的了解，并对MarTech和RevTech生态系统有流利的理解。
- 领导多层次销售组织的经验，包括经理。
- 以指标为导向的风格：在管道机制、转化率和预测方面与推介和讲故事一样得心应手。
福利和待遇：
- 有竞争力的薪水和股权
- 我们支付100%的员工专属HSA医疗保险计划保费，以及95%的员工专属PPO、HMO、牙科和视力计划保费。
- 我们为所有医疗、牙科和视力计划的受抚养人保费贡献75%。
- 我们提供Access Mortgage的访问权限，这是一个礼宾式购房服务，提供免费的个性化按揭贷款建议。