关于职位
在Apollo GraphQL，我们的目标是让工程团队能够更轻松地在全球数据之上快速、可靠地交付产品和服务，从Web到移动再到智能代理体验，无所不包。
职责
- 从头开始设计合作伙伴战略和GTM模式 - 定义理想的合作伙伴画像、获取方法、合作伙伴入职指南以及最初的联合销售策略，为合作伙伴带来的收入奠定基础。
- 战略性识别和招募合作伙伴 - 寻找、评估并招募符合您IPP的小型AI机构和集成合作伙伴，并能够真正推动业务发展。与合作伙伴领导层建立关系，并创造一个令人信服的理由，让他们优先考虑Apollo。
- 确保合作伙伴成功并推动采用 - 为商业和技术团队设计和执行入职和培训计划。确保合作伙伴拥有所需资源来获取和影响交易 - 并跟踪他们是否真正使用这些资源。
- 与现场团队合作推动交易 - 与销售代表、系统工程师和现场领导层合作，制定联合GTM计划和联合销售策略。将合作伙伴关系转化为合作伙伴带来的收入和合作伙伴影响下的收入 - 实现互利共赢的交易。
- 管理合作伙伴健康状况和增长 - 负责获取、入职和