售前技术支持工程师

我们的工作

Adaptive是一家拥有50名员工的垂直AI公司，正在为美国2万亿美元的建筑行业构建代理操作系统。我们与1000多家客户合作，与50多家会计公司合作，并从Emergence、a16z和其他顶级基金那里筹集了2600万美元。

为什么加入我们？

• 赢得一个巨大的、尚未确定的领域。建筑行业是数字化程度最低的行业之一，而且还没有出现AI领域的领导者。凭借我们的势头、团队和资金支持，我们有能力成为这样的公司。
• 建立一个不断积累的护城河。我们协调一个目前依赖纸张、电子邮件和电话的行业中的多方利益相关者工作流程。我们管理的每一个流程都会产生其他公司没有的数据。这些数据使得每个新的用例更容易扩展，同时建立了一个不断积累的护城河。
• 与一个能够完成这项工作的罕见团队合作。要在这里取得成功，需要在同一间屋子里拥有深厚的建筑知识和深厚的AI能力。这种交集很少见，而我们拥有它，我们的团队背景涵盖了金融、技术和建筑领域。
• 为建设你周围世界的人们服务。你最喜欢的当地咖啡馆。街角的新房子。中央公园南边新建的摩天大楼。所有这些都是由我们的客户建造的：那些一生都在为社区注入活力的技术娴熟、富有创造力的人们。

关于这个职位

Adaptive是建筑行业的AI原生财务自动化平台。作为一名销售工程师，你将负责销售周期的技术方面。你将与客户经理合作，处理每一个重要的机会：进行需求挖掘、设计解决方案、构建和演示演示文稿，以及处理来自那些见过很多软件并且很少相信它们的财务买家的技术异议。

你将做什么

• 与客户经理合作，负责交易的技技术线索：需求挖掘、解决方案设计、演示、概念验证环境和异议处理。
• 进行深入的需求挖掘，了解潜在客户的系统、工作流程和报告需求。
• 构建包含真实数据的定制演示环境，以便买家看到他们自己的运营情况，而不是一个沙箱环境。
• 向高管和运营受众（包括首席财务官和项目会计师）进行演示。
• 确定技术需求和集成，并将其转化为工作说明书和交易文档。
• 支持提案请求、安全审查和技术评估流程。
• 将现场学习成果反馈给产品和营销团队。

你将带来什么

• 4年以上在B2B SaaS公司的售前解决方案工程、销售工程或类似的技术客户服务角色经验。
• 强大的演示技巧：你可以构建一个环境，用数据讲述一个故事，并在现场情况变化时进行调整。
• 对数据和系统的熟悉：精通Excel，能够阅读API文档，了解集成的工作原理。
• 对AI工具的工作流利，并能够向持怀疑态度的买家可信地讲述AI的能力和限制。
• 在财务和运营受众面前具有高管风范和清晰的沟通能力。
• 强大的书面输出：工作说明书、技术响应、后续文档。
• 建筑或ERP经验是一个加分项，但不是必需的。我们将向合适的人教授领域知识。

我们提供什么

• 有竞争力的薪水加上有意义的股权。
• 全面的健康、牙科和视力保险。
• 401(k)匹配和灵活的带薪休假政策。
• 在一个快速扩展的垂直AI初创公司中拥有一席之地。
• 无限的专业成长和领导机会。

办公室要求

这个职位要求你周一至周四在我们的纽约或波士顿办公室工作。