商业业务发展代表

职位描述

Chainguard 正在为软件构建更安全的基础，专注于供应链安全、开源和现代基础设施。我们正在寻找一位有经验的业务开发代表 (BDR)，能够开展外联活动，并准备好与技术复杂的组织进行更多技术性对话。这个角色需要赢得工程师和安全领导者的关注，建立一个可转化的销售管道。

职责

• 通过与客户经理 (AE) 合作制定企业客户策略，绘制目标客户地图，并确定安全、平台和工程团队的正确切入点。
• 通过制作高度个性化的外联内容，开展深思熟虑的技术性外联活动，引起开发人员、DevOps 和安全领导者的共鸣。
• 研究和了解公司如何构建和交付软件，包括容器、CI/CD 和云环境，以使你的外联内容相关且可信。
• 与潜在客户进行有意义的早期对话，了解他们的需求并有效地定位 Chainguard 的解决方案。

要求

• 在技术或 SaaS 环境中拥有外联销售或业务开发方面的经验。
• 对现代软件开发实践和基础设施有深入的了解。
• 能够与技术开发人员、DevOps 和安全专业人员展开技术性对话。
• 出色的沟通和人际交往能力。
• 积极主动，有强烈的动力实现并超越目标。

优先考虑

• 在网络安全或开源软件行业拥有经验。
• 熟悉供应链安全概念。
• 在软件工程或安全社区拥有现有网络。

福利

• 可在美国任何地方远程工作。
• 具有竞争力的薪资和福利待遇。
• 有机会与一群对开源和安全充满热情的团队合作。
• 协作和创新的工作环境。
• 职业发展和成长机会。