关于我们
Truffle Security 是一家网络安全公司，我们的使命是让现代软件环境中的秘密更容易被检测、验证和修复。基于流行的开源 TruffleHog™ 秘密扫描平台，我们的公司解决方案为安全和工程团队提供了所需的一切，以查找暴露的凭证，了解哪些是活跃的，并自信地采取行动。
支持800多种凭证类型，Truffle Security 持续监控非人类身份（NHI）及其相关秘密，涵盖代码库、SaaS 应用程序、wiki 和云系统。它不仅通过验证哪些秘密是活跃的、分析它们的访问范围，并通过自动化工作流程和生命周期管理简化补救措施，从而超越了检测，让团队可以优先考虑要撤销的内容，并确认无需手动跟进即可完成。
包括 NVIDIA、Chick-fil-A 和 OpenAI 在内的组织都信任 Truffle Security，它帮助安全和工程团队领先于秘密风险。
关于职位
这是我们第一个专门的收入运营领导职位，我们将诚实地告诉你你将面临什么。
我们的GTM系统和流程是有效的，但它们是随着业务的增长而被动构建的。目前还没有一个统一的、有意的收入运营架构，而这正是我们聘请你来创建的。
这就是机会。你将拥有完整的GTM运营堆栈，定义Truffle的RevOps含义，并在强大的收入基础而不是空白页面上构建该功能。你将继承一个业务系统团队成员，招聘一个计划中的GTM工程师，并在业务扩展时发展团队，包括建立目前不存在的功能，如交易台。
我们对级别持开放态度。根据你的经验，这个职位可以是总监或副总裁级别。重要的是你以前建立过，并且想要再次建立。
你将从事的工作
- 系统基础。 你第一年的优先事项。评估我们的Salesforce实例，并将其加强为一个具有清晰数据、明确定义和人们真正信任的报告的连贯架构，然后将周围的GTM堆栈与之对齐。
- 完整的GTM运营。 销售运营、市场运营和客户成功运营集中在一个屋檐下。你将成为整个收入漏斗的连接组织，从线索归属到续约。
- 收入数据完整性。 在整个堆栈中采用一个架构，记录在移动时不会损坏，业务定义在系统中得到执行，市场、销售、财务或董事会提取的任何数字都与每个其他系统保持一致。当一个数字被质疑时，你就是答案。
- 交易台和报价。 从头开始构建该功能并直接拥有：定价审批、报价到成交工作流程、非标准交易治理，以及让销售代表快速行动而不破坏事物的护栏。在我们这个规模，这是一个你运行的过程，而不是一个你继承的团队，随着交易量的增长可以选择配备人员。
- 市场运营基础设施。 市场领导层定义战略、项目以及什么是合格的线索。你拥有底层的机器：捕获、丰富、路由和培养市场产生的每个线索的基础设施，以及将项目支出与管道联系起来的测量层。
- 薪酬设计。 拥有销售和SDR职能的薪酬计划设计和建模。你将与财务部门合作，他们负责管理和支付。
- 预测。 拥有预测方法、节奏和工具。建立一个销售领导层和董事会信任的预测，并运行其背后的运营节奏。
- 年度规划。 与销售领导层和财务部门合作，进行区域设计、容量规划和配额设定。
- GTM技术堆栈。 完全拥有：供应商选择、合同、预算和整合。如果一个工具没有发挥其作用，你有权终止它。
- 流程和定义。 将参与规则编成法典：线索路由、来源归属、机会阶段、SQL定义、预测方法。将部落知识转化为有记录的、执行的过程。
- 团队建设。 管理和发展我们当前的业务系统团队成员，计划为该团队招聘一名GTM工程师，以在整个堆栈中构建自动化和AI驱动的工作流程。你将塑造这个角色，进行招聘，并从那里发展这个职能。
第一年的成功标准
- Salesforce 运行在有意的数据模型上。有一个单一的事实来源：市场、销售和财务提取相同的数字并得到相同的答案
- 交易台