欧洲、中东和非洲地区客户经理

关于我们

Vinci正在为工程领域构建一个新的计算层：一个物理基础模型，使高保真物理在整个硬件开发生命周期中持续可访问。

如今，最先进的半导体仍然使用假设物理资源稀缺、速度缓慢且仅限于专家的设计工作流程进行设计。模拟是间歇性运行的，通常在流程后期进行，这限制了团队可以探索的设计空间以及他们能够多早了解性能、可靠性和可制造性。

Vinci改变了这一切。

我们的平台直接在原生设计和制造几何体上提供确定性的、求解器级别的物理模拟——吞吐量提高了好几个数量级。在实践中，这使得工程团队能够评估更多的场景，更早地发现问题，并加速热学、封装和系统级挑战的设计周期。

Vinci已经在领先的半导体组织中积极使用，多个试点正在进行中，越来越多的试点转化为商业合作。团队正在将平台部署到真实的设计项目中——特别是在热学和先进封装工作流程中——并在模拟吞吐量、设计探索和周期时间方面看到了可衡量的影响。

这不是一个未来概念或研究努力。这是一个已经成功引入复杂生产工程环境的产品——并且开始在这些账户中扩展。

职位概述

作为EMEA地区的客户经理，您将在欧洲、中东和非洲的战略半导体账户中开拓新客户，同时推动增长。您将负责在复杂的组织结构中导航，以识别关键利益相关者，从个人贡献者到C级高管，并阐明Vinci的物理AI平台的变革价值。

在这个角色中，您将制定和执行复杂的区域和账户战略，以取代传统的模拟工具，并将Vinci确立为硬件优化的新标准。您将扮演“四分卫”的角色，协调我们的现场售前和工程团队的资源，以确保技术评估和长期生产部署的成功。

您还将开发和利用Vinci在EMEA的合作伙伴生态系统，包括经销商、服务合作伙伴和其他战略渠道关系。您将识别合作伙伴可以加速市场进入、技术采用和客户扩展的机会，同时与合作伙伴建立牢固的关系，以扩大Vinci在该地区的覆盖范围。

这个角色需要高度的自主性和在市场中的舒适度，因为该类别仍在建立中。您将负责建立关系、创造需求和开发机会，无论是直接还是通过合作伙伴，客户可能没有预定义的预算或现有的物理AI购买流程。

该角色需要定期出差到EMEA地区，与战略客户互动，支持活跃的机会，并发展区域合作伙伴生态系统。

这个角色适合谁

这个角色是为一种非常特殊的客户经理设计的。如果您...

• 您不是在寻找一个定义明确的剧本——您想帮助创建一个。
• 您已经成功地向复杂的专业技术组织销售，但您也感受到了销售对现有工具的增量改进的限制。
• 您被以下机会所吸引：
  • 产品尚未被市场充分理解——传教士式销售
  • 买家没有预定义的预算或类别
• 销售动作需要塑造客户的想法，而不仅仅是他们购买的东西——挑战者式销售

您能够与以下人员深入接触：

• 高度技术性的个人贡献者
• 领域专家
• 执行领导层

通常在同一个销售周期内。

您知道如何赢得与现有者的竞争性交易——但您同样被改变客户认为可能的机会所激励。

最重要的是，您正在寻找一个对职业生涯具有决定性的角色：一个成功的衡量标准不仅仅在于收入，还在于帮助建立行业运作的新标准。

职责

• 战略账户映射：在EMEA的一组重点战略账户中建立和维护深度关系，确定Vinci的物理智能平台可以提供最大投资回报率的特定业务部门。这个角色负责每个账户内的“落地”和“扩展”销售活动。
• 新客户开发：识别并开发新的EMEA战略账户，创造需求并建立与技术、业务和高管利益相关者的关系，直接或通过合作伙伴进行销售。
• 合作伙伴生态系统发展：建立和管理与EMEA各地的经销商、服务合作伙伴和其他战略渠道合作伙伴的关系。识别利用合作伙伴加速市场进入、客户介绍、技术服务、部署支持和账户扩展的机会。
• 全销售生命周期管理：领导端到端的销售过程，从最初的发现和价值主张对齐到复杂的合同谈判和达成数百万美元的交易。
• 跨职能领导：与前向部署销售团队紧密合作，确保测试案例和试点部署与客户业务目标、技术要求和我们的平台能力保持一致。
• 收入预测：维护准确和严格的4X管道，为领导层提供清晰的账户健康状况、机会进展和扩展机会的可见性。
• 市场情报：作为我们产品团队的反馈回路，将客户挑战、区域市场动态、合作伙伴反馈和竞争格局洞察转化为可操作的产品需求。

所需资格

7年以上企业软件销售作为主要客户经理的经验，具体...