我们是智能互联网平台。我们连接世界各地的人、地点和事物，比任何人都更善于管理互联网性能，同时提供统一的全球体验，通过expereoOne提供可见性、控制和安全性。
Expereo相信互联网连接的力量。作为全球最大的管理互联网、软件定义广域网/安全访问服务边缘(SD-WAN/SASE)和云连接解决方案提供商，我们为全球企业和政府站点提供支持，帮助他们提高生产力，实现灵活和最佳的互联网性能。
作为《财富》500强企业的值得信赖的合作伙伴，我们持续的目标和成功完全取决于那些使Expereo成为一个充满活力、高效、多文化和公平环境的优秀人才。
理想的候选人位于美国中大西洋地区或东北部
关于职位
- 通过Expereo现有的渠道生态系统推动收入增长，重点关注技术解决方案分销商(TSD)和代理商合作伙伴关系
- 管理日常合作伙伴关系，同时优化绩效以最大限度地提高市场渗透率和销售效率
- 通过培训和支持合作伙伴制定进入市场策略，帮助他们加速销售Expereo的连接解决方案
- 执行战术性渠道计划，同时与内部团队合作，确保合作伙伴体验的无缝衔接和一致性
职责
- 与技术解决方案分销商(TSD)和代理商合作，通过既定的渠道网络推动销售增长和扩大市场覆盖范围
- 管理合作伙伴生命周期，从入职到持续的关系管理、绩效优化和日常运营支持
- 负责渠道收入目标和管道开发，支持机会识别、交易资格认证和合作伙伴主导的谈判
- 与合作伙伴组织中的关键决策者建立并保持关系，同时建立明确的绩效指标和关键绩效指标
- 与营销、产品和技术团队跨职能合作，开发针对渠道的营销活动和进入市场策略
要求
经验和软技能：
- 5-8年的销售经验，其中至少3-5年的渠道销售管理经验，最好是在电信、网络或企业技术领域
- 成功管理渠道合作伙伴关系的记录，同时通过合作伙伴关系持续实现收入目标
- 优秀的沟通和关系建立能力，能够影响合作伙伴并与内部利益相关者有效合作
- 战略性思维和实际执行能力，使用数据来推动决策和优化合作伙伴绩效
- 结果导向的方法，具有出色的组织能力，能够同时管理多个合作伙伴关系
技术技能：
- 精通Salesforce CRM（必需）
- 了解企业网络技术，包括SD-WAN、多协议标签交换(MPLS)、SASE和云连接解决方案
- 高级Microsoft Office套件技能和项目管理及营销自动化工具的使用经验
- 能够分析渠道绩效指标，创建报告，并使用数据可视化工具进行合作伙伴和内部演示
福利
- 医疗保健计划（医疗、牙科和视力）
- 退休计划（401k、IRA）
- 人寿保险（基本、自愿和意外死亡及伤残保险）
- 带薪休假（假期、病假和公共假期）
- 在家工作
超越工作
我们为我们在环境、社会和治理方面的关注以及我们对生活和工作的社区所表现出的热情感到自豪。
平等就业机会（EEO）声明：
Expereo是一个平等机会的雇主，致力于支持和庆祝每一位走进我们大门的员工。我们尊重并支持所有员工，无论其背景、宗教、国籍、性取向、年龄或身体状况如何。