招聘菲律宾籍候选人
职位：潜在客户开发与销售资格审核代表
薪资范围：1500 - 2000 澳元/月
雇佣类型：独立合同工协议
工作时间：此职位需与澳大利亚工作时间保持一致（大约周一至周五上午9点至下午5点），以便协作。但作为合同工，您在时间管理上将有灵活性。
关于我们：
在Hunt St，我们帮助澳大利亚公司雇佣菲律宾顶尖的远程人才。对于这个职位，您将直接作为独立合同工与客户签约。我们不是外包机构。我们所有的职位都是100%远程的，因此您将能够在家工作。
客户介绍：
我们在电梯解决方案和垂直运输行业运营，为住宅、商业和工业应用提供定制的电梯系统。我们的重点是提供安全、可靠、高效的解决方案，这些解决方案与建筑设计无缝集成，同时满足业主、建筑商和开发商的实际需求。
职位概述：
我们正在寻找一位电梯销售开发代表，负责在维多利亚州识别新的建设项目机会，与建筑商和项目团队接洽，并为销售团队筛选潜在电梯项目。该职位结合了主动的B2B销售、建筑招标研究、使用AI工具进行技术数据审查以及潜在客户管理。
主要职责：
- 搜索维多利亚州包含电梯的新建筑项目的Estimate（商业、工业、混合用途、自存储、多单元住宅）
- 尽早致电建筑商、估算师或项目经理，介绍我们公司并了解他们的电梯需求：电梯类型和使用、楼层数量、负载、预算预期、项目阶段和时间安排
- 下载招标文件和图纸，并通过我们的AI图纸阅读工具运行，以提取电梯详细信息（楼层数量、电梯数量、负载能力、电梯类型、井道尺寸）
- 将AI结果与客户在电话所说的内容进行比较，并标记任何差异以供审查
- 在当天准确地将客户需求和电梯数据输入到monday.com中
- 使用我们的内部价格指南提供初步预算价格
- 确认时间：客户是否需要在3个月内，还是在3-12个月内需要电梯？
- 确定决策者并记录他们的联系信息
- 将合格的“立即可用”潜在客户移交给我们销售团队，并附上完整摘要
- 在适当的时间跟进“稍后”潜在客户，并跟踪招标结果以联系中标建筑商
- 在墨尔本营业时间内接听电话和电子邮件的来电咨询
- 在时间允许的情况下，支持我们的在线形象（网站内容、谷歌企业档案、领英）
- 发送简短的周报：找到的项目、致电的客户、发送的预算价格、移交的潜在客户
所需技能和资格：
- 强大的自然销售能力：有说服力、自信，能够迅速与商业客户建立信任
- 优秀的英语口语和书面语，口音中性，电话中容易被澳大利亚客户理解
- 能够舒适地进行陌生电话和处理异议
- 注重细节，具有强大的CRM纪律性和持续跟进能力
- 能够舒适地使用AI工具，并能够发现AI提取数据中的明显错误
优先考虑：
- 在任何市场上有电梯或电梯销售经验者优先（例如，在菲律宾或其他地方销售电梯），包括电梯招标、规范或与建筑商合作电梯包的经验。不要求了解澳大利亚市场。
- 有证明的B2B销售经验和成交记录。具有更强销售和成交能力的候选人的基本工资会更高。
- 有EstimateOne、Cordell Connect或类似的建筑招标平台的经验
- 建筑、楼宇服务、HVAC或电气背景
- 基本的SEO知识（关键词研究、网站内容、WordPress、谷歌企业档案）
- 工程、建筑管理或商业学位或文凭
工作安排与期望：
这是一个远程职位，将作为独立合同工参与。
为了确保一致性和透明度，成功的候选人将被期望：
- 披露任何现有的持续角色或客户工作
- 在领英个人资料中反映这一合作（明确标记为“独立合同工”）