关于我们
在Remote Talent LATAM，我们为美国和全球快速成长的公司连接顶尖的拉美人才。我们专注于通过提供在远程、高绩效环境中茁壮成长的专业人才来建立长期合作伙伴关系。
关于客户
我们的客户是一家视觉通讯公司，专注于为建筑、零售、医疗保健、教育和制造业等行业的公司提供定制标牌、图形和印刷解决方案。
关于职位
我们正在寻找一名潜在客户开发专员，通过外呼、潜在客户开发和预约安排来支持销售团队。在这个职位上，你将通过电话和电子邮件与潜在客户联系，研究潜在客户账户，并识别销售团队的有利机会。
这个职位侧重于研究目标客户、与潜在客户展开对话、了解他们的需求、确定机会的可行性，并为销售团队安排预约。
你不需要负责准备报价、完成销售、承诺交货时间或批准折扣。你的重点是产生合格的机会，并确保销售团队拥有继续对话所需的信息。
主要职责
- 从现有数据库、LinkedIn和其他潜在客户开发工具中研究和建立批准的目标客户名单。
- 通过个性化的电子邮件外联和适当的LinkedIn互动进行外呼。
- 重新吸引流失的客户，并与新客户联系，以确定潜在的业务机会。
- 识别客户在标牌、图形、印刷、安装和经常性服务方面的需求。
- 确定潜在客户的资格，并在销售团队批准的可用时间内安排预约。
- 准备简明的预约简报，概述公司、联系人、业务需求、采购角色、已知时间表和会议目的。
- 确认预约，跟进未出现的情况，并培养尚未准备好继续推进的潜在客户。
- 维护准确的CRM记录，当天记录外联活动，并为活跃的潜在客户记录清晰的下一步行动。
- 建立和管理外联序列，确定跟进的优先级，并保持有组织的潜在客户管道。
- 与销售团队一起审查预约质量和结果，不断改进目标定位、信息传递和外联策略。
要求
- 2-3年美国公司外呼销售、电话潜在客户开发或预约安排的经验（对于具有相关经验的候选人可灵活处理）。
- 使用HubSpot Sales Hub或类似的CRM和销售参与平台的实际经验。
- 在B2B潜在客户开发和通过电话和电子邮件外联进行外呼方面的经验。
- 管理潜在客户管道、组织跟进和确定外联活动优先级的经验。
- 强大的研究技能，包括使用LinkedIn识别和接触潜在客户的能力。
- 优秀的英语沟通能力，与美国潜在客户交谈时充满自信。
- 积极主动、坚持不懈、以结果为导向的方法，能够独立工作并与销售团队紧密合作。
- 可教练的心态，并根据反馈愿意调整外联策略。
你前90天的工作内容
在入职培训之后，你将逐步建立你的潜在客户开发活动，发展一个强大的管道，并朝着角色的绩效目标努力。
- 前30天：建立一致的潜在客户开发常规，学习确定机会的可行性，并开始建立管道。最初的目标是每天50次外联接触，包括30个电话，同时发展预订合格预约所需的技能。
- 第31-60天：增加外联活动，提高潜在客户参与度、预约质量和跟进一致性。目标增长到每天60次外联接触，包括40个电话，每周有更强的潜在客户开发和预约结果。
- 第61-90天：朝着既定的绩效期望努力，重点是一致的外联、合格的预约、较高的出席率和准确的CRM文档记录。
福利
- 月薪：起薪2000美元，根据经验可灵活调整。
- 常规美国工作时间。
- 根据结果可能考虑季度绩效奖金。
- 2周的带薪休假，随着时间累积。
- 3天的带薪病假。
- 6个带薪美国节假日。
资格标准：
此职位仅对居住在拉丁美洲（LATAM）国家的候选人开放，例如：
来自LATAM以外（包括美国和其他地区）的申请将不予考虑。
简历必须用英文提交。
不符合这些标准的申请将被自动拒绝。