关于Bitfocus
在Bitfocus，我们的使命很简单但也很宏大：帮助结束无家可归现象。我们通过构建和支持Clarity Human Services来实现这一目标——这是一项技术，它为全国各地的社区提供支持，帮助他们将无家可归的人们与所需的资源联系起来。
我们是一个以关怀为先导、以内幕知识进行创新、并且深深相信社区力量的团队。我们为我们所构建的东西感到自豪，在面对难题时相互支持，并且为了有意义的影响而拥抱明智的风险。
如果你是一个希望自己的工作有意义——并且希望与一个真正致力于把这件事做好的团队一起成长——我们很乐意有你加入。
我们知道优秀的候选人并不总是在纸面上看起来一样。如果你对这个职位感到兴奋，并且相信你具备所需的条件，我们很乐意听取你的意见——我们正在建立一个反映我们所服务社区的团队。
关于职位
作为解决方案顾问，你将负责一个指定客户和潜在客户组合的完整销售周期——新业务和续约——直接推动Bitfocus实现帮助结束无家可归现象的使命的收入增长。你将结合咨询式的、基于价值的销售方式与深厚的区域专业知识以及在现场的可视化存在——包括定期出差（高达50%）代表Bitfocus参加行业会议并与潜在客户建立关系——将Clarity Human Services的功能与依赖它的人类服务专业人员可衡量的成果联系起来。这是一个职业发展销售职位：随着你建立收入业绩和区域可信度的记录，你将在增长部门内有一个明确的晋升高级职位的路径。
关于增长团队
增长团队拥有Bitfocus的完整收入生命周期——从首次接触通过续约和扩展——在我们服务的每个区域。解决方案顾问与市场营销、客户成功和产品部门合作，保持销售活动与现场实际情况紧密相连。
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新业务开发
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账户续约与扩展
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招标书与提案策略
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区域市场情报
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客户关系管理(CRM)与销售管道运营
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跨职能销售支持
你的职责
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管理你的销售管道。 推动你指定组合的完整销售周期——外联、发现、演示、谈判和成交——同时持续达到或超过收入目标。
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发展现有账户。 在续约对话之前做好准备，发现使用模式中的扩展机会，并将未满足的需求转化为当前客户的新价值。
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代表Bitfocus并赢得新业务。 作为Bitfocus的代表出现在行业会议、贸易展览和区域活动中——布置展位、加入小组讨论，并将对话转化为合格的潜在客户——同时通过直接外联和网络关系进行潜在客户开发，将净新增交易从首次联系推进到成交。
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制定成功的提案。 确定并优先考虑哪些招标书值得追求，为回复贡献专业知识，并在发出之前审查草稿的准确性。
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成为区域专家。 建立对你所在区域的流浪者状况、资金结构和政治动态的深入了解，并利用这些情报在客户提出需求之前预见他们的需求。
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进行有效的演示。 根据面前观众的具体挑战定制每一次软件演示，并利用它推动交易前进。
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保持管道的诚实。 在HubSpot中维护准确、当前的客户关系管理记录和预测，以便领导层能够信任即将发生的事情。
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与整个企业合作。 与市场营销、客户成功、服务和产品部门合作，保持面向客户的材料和平台展示的准确性。
当你成功时，你会知道...
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你的管道保持健康，你的收入表现在各季度保持稳定——这是纪律性工作的反映，而不是后期匆忙或领导层追着你更新。
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你在行业活动和会议上建立的关系持续转化为合格的管道——你遇到的人记得你并跟进。
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客户以高比率续约和扩展，因为他们信任你，并且从Clarity Human Services中看到了真正的价值。
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同事和客户将你视为你所在区域市场状况和政治格局的可靠信息来源。
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你的演示持续推动交易前进，因为它们是围绕观众实际需要的内容构建的。
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随着你的业绩记录建立，你被委托负责更大或更复杂的区域。