关于RevenueBase
我们正在构建一个数据基础设施，使AI代理值得信赖而不是容易出错。我们为人类和自主AI代理提供持续更新、经过验证的B2B数据和工具。
我们在保持100%毛美元留存率并保持现金流为正的同时，增长了三倍。我们为Clay、Orbital、Dun & Bradstreet以及下一代AI销售工具提供支持。
关于职位
我们正在寻找一名兼职（每周10-15小时）的财务主管，负责整个财务部门的工作，因为我们预计将从250万美元增长到1500万美元以上的年度经常性收入（ARR）。
目前，首席执行官直接管理财务——与我们的外包记账服务公司对账，在Stripe、HubSpot和QuickBooks之间协调数据，构建投资者报告，并手动跟踪SaaS指标。这在我们的增长速度下是不可持续的。
这个人将成为公司的战略财务领导者。你将指导我们的外包记账团队（Pilot），与工程团队合作进行系统集成，构建投资者和董事会期望的报告基础设施，并确保我们的财务数据与我们销售给客户的数据一样值得信赖。
这不是一个纯粹的记账角色。我们需要的是能够结账并建立基于群组的收入模型的人。了解为什么NDR比总收入增长更重要，并且能够向一流的风险投资公司解释我们的单位经济效益。
为什么我们要招聘这个职位
- 我们的收入模型很复杂——固定费率的数据订阅、按成果计费的验证积分和混合合同——通过Stripe、HubSpot和QuickBooks流动，中间需要进行手动对账。
- 我们需要有人能够让财务系统自动运行，这样首席执行官就可以专注于客户和产品。我们正在准备进行A轮融资，需要在进入会议室之前准备好投资者级的财务报表、指标和模型。
你的前60天
你的首要任务是修复财务系统。在60天内，我们期望Stripe、HubSpot和QuickBooks之间的数据管道经过审计、映射，并且要么已经自动化，要么有明确的自动化路径。
这意味着要了解每一种收入流——订阅、积分、混合合同——以及每一种是如何（或者未能）从账单到总账流动的。你将与我们的开发人员合作进行集成工作，并指导Pilot进行正确的总账编码。到第60天，首席执行官应该不再需要手动对账系统。
你将做些什么
- 修复财务数据管道 — 审计并重建数据在Stripe（账单、订阅、积分）、HubSpot（交易、销售管道、生命周期阶段）和QuickBooks（总账、报告）之间的流动。映射每一种收入流的端到端。识别数据断裂的地方、手动解决方案存在的地方，并与开发人员合作进行自动化。这是首要任务。
- 构建内部仪表板和报告 — 创建一个整个团队可以依赖的报告层。SaaS指标（ARR、NDR、GDR、ACV、CAC回本周期、LTV:CAC、消耗倍数、按产品线的毛利率、群组留存率）、销售漏斗分析（管道速度、各阶段的转化率、交易周期时间、赢/输分析、代表级别的表现）和PLG漏斗指标（自助注册、激活率、免费到付费转化、积分使用模式、扩展触发器）。用仪表板取代手动电子表格，让首席执行官可以随时查看。
- 负责漏斗分析 — 我们同时运行销售主导的动议（渠道合作伙伴、直接企业）和不断增长的PLG动议（自助服务门户、免费积分）。你将构建报告来独立跟踪两个漏斗，并了解它们在哪里相交——哪些PLG用户转化为销售辅助交易，什么样的使用模式预示着扩展，以及潜在客户在哪里流失。这种分析直接为招聘、产品和上市决策提供信息。
- 负责月度结算 — 指导Pilot（外包记账）进行总账编码、记账分录和对账。确保账目每月按时干净地结算。
- 解决收入确认问题 — 驾驭ASC 606在我们混合模式中的复杂性——年度订阅的固定费率数据馈、按使用量付费的结果积分和包含两者的混合合同。构建框架，这样就不需要首席执行官每月参与。
- 构建战略模型 — 创建并维护滚动现金流预测、年度预算和情景计划。当首席执行官问“如果我们雇佣3名工程师而不是2名销售代表会发生什么？”——你能在几分钟内，而不是几天内给出答案。
- 为A轮融资做准备 — 构建和维护财务模型和数据室。准备季度投资者更新和董事会材料。成为能够自信地向风险投资公司介绍我们的群组数据、单位经济效益和利润率结构的人。
- 管理基础工作 — 监督应收账款、应付账款、现金管理、符合GAAP的财务报表和税务合规。
你是什么人
- SaaS财务老手 — 你曾是（或者是最早的财务人员之一）一家高增长的B2B SaaS或基于使用量的公司。你知道什么是群组报告，为什么重要，以及如何在不被要求的情况下构建一个。
- Stripe原生用户 — 你曾亲自使用过Stripe的计费基础设施——不仅仅是发票，而是产品、定价模型、订阅、计量计费和积分系统。你了解Stripe数据如何映射到会计系统，以及在哪里会出现问题。
- 收入确认专家 — 你处理过混合模式（订阅+基于使用量/结果）的收入确认，并且能够在我们的阶段驾驭ASC 606而不至于过度设计。
- 投资者级思考者 — 你能够构建一个经得起风险投资公司审查的财务模型，并清楚地解释单位经济效益。你知道Bessemer、Sequoia和a16z在寻找什么。
- 系统构建者 — 你对手动对账不满意。你想要构建管道，让数据流动干净，这样你就可以花时间进行分析，而不是数据输入。
- 初创企业运营者 — 你对不确定性感到舒适，行动迅速，直接沟通，并且不需要...