公司概况
Kasa 是领先的技术赋能酒店和公寓酒店品牌和管理者。我们与多户型和精品酒店物业的业主合作，为商务和休闲旅客提供时尚、专业管理的住宿。我们结合了酒店和短期租赁的最佳特点，创造了一种新的酒店类别，价格合理、可靠，并且提供大量优质位置。与传统酒店运营商不同，我们优先考虑自动化、AI驱动的定价和数据驱动的决策，以优化收入并改善客人体验。
职位名称
区域销售经理 - 西部
远程工作地点
远程 - 美国
职位概述
Kasa 在全国数十个市场为客人提供灵活的住宿选择。我们与多户型和酒店物业业主合作，在我们的投资组合中提供各种类型的单元，包括短期租赁公寓和传统的酒店客房，涵盖不同的价格和豪华等级。区域销售经理将向销售副总监汇报，并与收入管理、预订和运营团队密切合作。此人将专注于开发团体和优先企业客户。
您将负责在定义的区域内执行Kasa投资组合的销售策略，目标是所有细分市场，包括休闲旅行、企业优先、团体等。这是一个激动人心的机会，可以从根本上改变企业和团体旅客对灵活住宿空间的看法。
工作职责
- 在定义的西部区域内执行Kasa投资组合的全面销售策略，目标是所有细分市场，包括休闲旅行、企业优先、团体和SMERF业务
- 通过行业知识和主动拓展来开发团体和优先企业客户
- 建立、维护和发展关键客户关系，特别是与社区组织的关系
- 利用当地市场联系来推动SMERF（社交、军事、教育、宗教、兄弟会）业务机会
- 分析旅行趋势、竞争对手价格和需求驱动因素，以相应调整销售策略
- 协商团体价格、长期住宿协议和企业优先合同
- 通过有针对性的销售努力提高入住率、平均每日房价（ADR）和每间可用客房的收入（RevPAR）
- 向企业客户和旅行经理介绍酒店服务
- 监督多家酒店或地理区域，制定明确的区域销售策略
- 与收入管理、预订和运营团队合作，优化业绩
要求
- 3-5年以上酒店团体销售、企业账户或长住物业销售经验
- 在建立、维护和发展关键客户关系方面有很强的背景
- 有利用当地市场联系来推动业务机会的证明能力
- 在制定明确的区域销售策略方面有监督多家酒店或地理区域的经验
- 精通酒店CRM系统，用于管道和客户管理
- 能够分析旅行趋势、竞争对手价格和需求驱动因素
- 在协商团体价格、长期住宿协议和企业优先合同方面有丰富的经验
- 有通过有针对性的销售努力提高入住率、ADR和RevPAR的证明能力
- 在向企业客户和旅行经理进行演示方面有出色的技能
- 具有以指标为导向的思维，能够将月度目标分解为每周可行的任务
- 自我驱动、以收入为导向，具有很强的客户开发技能
优先资格
- 在科技初创公司工作的经验
- 与社区组织合作的经验
成功指标（第一年）
- 通过推动客房预订、团体销售、企业合同，实现或超过销售目标
- 从企业账户、旅行代理和团体那里获得重复业务
- 通过战略合作伙伴关系、网络和促销活动，扩大Kasa在目标市场的知名度
福利
- 远程工作： 灵活性是核心价值，超过四分之三的团队远程工作，Kasa员工可以随时随地工作，包括全国各地的Kasa地点！
- Kasa旅行积分： 免费入住任何Kasa地点，以及为朋友和家人提供折扣
- 有竞争力的薪酬： 年薪起薪范围为82,000 - 100,000美元（基于经验、技能和业务需求）
- 慷慨的股票期权计划： 总薪酬方案在股权方面超出标准，以鼓励团队成员像所有者一样思考
- 灵活的带薪休假： 鼓励全职豁免员工根据需要休假
- 401(k)计划： 公司对您未来的投资
- 健康保险： 全面的健康保险选择
- 其他福利： Wi-fi津贴、手机报销、家庭办公津贴等！
如何申请
有兴趣在Kasa建立您的职业生涯吗？直接通过我们的职位发布申请。Kasa人才招聘团队只会使用kasa.com和us.greenhouse-mail.io域名的电子邮件地址与您沟通。我们绝不会要求您向我们汇款或提供技术来为我们公司工作。
Kasa是一个机会均等的雇主。我们不歧视种族、宗教、肤色、性别、性别认同、性取向、年龄、非残疾的身体或精神障碍、国籍、退伍军人身份或任何其他受法律保护的基础。所有就业决定均基于资格、优点和业务需求。