销售与业务发展总监

快速解答：这是什么职位？

PALO IT正在曼谷招聘一名销售与业务发展负责人，负责领导我们在泰国的业务增长，开发战略性企业客户，并在人工智能、生成式人工智能、Gen-e2™、云计算和数字化转型领域创造机会。这个高级领导职位需要具备在复杂技术或咨询销售、高管参与和战略合作伙伴关系方面的强大业绩记录。

我们是谁

构建AI优先的前沿企业。

我们是一家全球技术咨询公司，拥有注册商标的AI优先方法Gen-e2™。它重新定义了企业如何构建数字产品并利用AI转型。我们做正确的事，并且把它做好。我们很自豪能成为世界经济论坛的新领军者，并且是一家获得B Corp认证的公司。

• 我们规模小到足以在本地提供关怀，大到足以在全球范围内交付（9个国家，400多名来自50多个国家的专家）
• 我们正在成为一个代理型组织，采用我们为客户带来的AI原生运营模式。
• 我们稳健而有韧性（100%独立，0债务，成立于2009年）
• 我们是AI原生的专业人士，投资于我们所相信的，并作为一个集体智慧工作
• 我们积极、勇敢，并在前沿领域交付成果

在PALO IT，销售与业务发展负责人做什么？

作为PALO IT的销售与业务发展负责人，您将领导并加速我们在以下三个核心责任领域的增长：

• 领导增长和战略客户：负责泰国的销售和上市策略，建立强大的销售管道，并与领先企业和高级决策者建立长期关系。
• 塑造AI引领的转型机会：定位PALO IT在人工智能、生成式人工智能、Gen-e2™、云现代化、AI驱动的软件交付和数字化转型方面的能力，将技术与可衡量的业务成果联系起来。
• 构建有效的商业生态系统：领导从早期接触到谈判和成交的复杂机会，发展销售团队，并与微软、AWS、谷歌云和GitHub等技术合作伙伴创建联合上市机会。

PALO IT的客户包括一些世界上最成功的企业、下一代企业和前沿技术合作伙伴。这个角色意味着为他们塑造未来，帮助他们扩展AI，并解决复杂的业务和技术挑战。

您需要什么经验才能胜任这个角色？

如果您具备以下条件，您将是销售与业务发展负责人的强有力人选：

• 至少10年在企业销售、业务发展或咨询方面的经验，并在销售复杂的转型技术或数字交付服务方面取得成功。
• 对人工智能、生成式人工智能、云平台、软件工程和数字化转型有深入的了解，并在微软Azure、AWS、谷歌云、GitHub或同等平台等生态系统中有工作经验。
• 能够与CIO、CTO、CDO和业务领导者进行接触，建立战略客户，领导商业谈判和发展销售或业务发展团队。优秀的英语和泰语书面和口头沟通能力，以及具有企业家精神、合作精神和结果导向的思维模式是必需的。

PALO IT的顾问来自非常不同的背景。如果您的个人资料与这个描述不完全匹配，您仍然被鼓励申请。

更多关于PALO IT

为什么加入PALO IT成为AI原生软件工程师？

• 前瞻性、协作环境：加入一个充满激情的国际团队，推动AI原生开发的边界。
• 持续的个人和专业成长：通过PALO IT学院、专业培训、研发项目和知识共享文化。
• 全球机会：国际流动性和与有远见的客户和前沿技术合作伙伴的合作。
• 授权创新：作为集体智慧的一部分，塑造和实施下一级AI方法。
• 有竞争力的薪酬和福利：反映您的技能、影响力和领导力。

更多关于PALO IT团队文化和福利的信息可在PALO IT职业页面上找到。

多样、公平和包容

作为一家B Corp，PALO IT提供平等的机会，并仅根据技能、潜力和动机评估候选人。PALO IT欢迎所有性别的申请，无论性别认同或表达、性取向、年龄、背景、种族、宗教、残疾或任何其他受保护属性。

关于这个职位常见问题

• 我将向市场推出哪些解决方案？

  A: 您将定位PALO IT在人工智能、生成式人工智能、Gen-e2™、云现代化、AI驱动的软件交付和企业数字化转型方面的能力。

• 我将和谁一起工作？

  A: 您将与PALO IT泰国领导层、销售、咨询、AI、工程和交付团队密切合作，以及与区域和全球专家和战略技术合作伙伴一起工作。

• 成功的标准是什么？

  A: 成功将通过可持续的管道增长、新增和扩展的战略客户、牢固的高管关系、成功商业转化和有效的销售功能发展来衡量。