你将加入NextRoll的新业务销售团队，向EMEA收入总经理汇报，负责在英国及更广泛的EMEA市场赢得战略性广告主和代理商。
作为首席战略客户执行，你将负责从自生成的潜在客户到谈判和成交的整个销售周期。你将识别高价值机会，与高级决策者接洽，制定商业策略，并在展示广告、联网电视(CVT)和户外数字广告(DOOH)领域定位NextRoll的AdRoll平台。
这是一个高级的个人贡献者角色，适合那些了解现代媒体购买方式并能与成熟的广告主、代理商和媒体领导者进行可信沟通的商业驱动的销售人员。你将结合强大的行业关系、潜在客户开发、咨询式销售和深厚的程序化专业知识来创造新的机会，赢得新的客户标识，并将投资增长到NextRoll增长最快的渠道。
你将与解决方案、市场营销和客户成功团队紧密合作，开发有吸引力的解决方案，导航复杂的购买流程，并为NextRoll带来有意义的新的业务收入。
此职位在伦敦或英国远程办公均可。
不确定自己是否符合所有条件？你仍然应该申请！我们会审核你的申请，看是否有其他机会。
你将产生的影响
- 负责整个销售周期，从潜在客户开发和销售管道创建到商业谈判和成交。
- 建立并转化自生成的潜在客户，重点关注新的客户标识。
- 与高级市场营销、媒体、广告和代理商决策者建立信任关系，在复杂的、多利益相关者的购买团体中建立共识。
- 识别机会，转变和增长客户在展示广告、联网电视(CVT)和户外数字广告(DOOH)方面的媒体投资。
- 在客户对话中展现出对程序化广告和广告技术的深刻理解，将复杂的媒体能力转化为清晰的可衡量的商业成果。
- 以咨询式的方法为主导，了解客户的业务挑战，并制定战略性、差异化的提案来解决这些问题。
- 与解决方案、市场营销和客户成功团队合作，开发、定位和成交高价值的机会。
- 创建有吸引力的商业案例，并自信地与高级利益相关者进行谈判，推动交易成交。
- 保持严格的销售管道管理、预测和CRM管理，提供准确的收入表现和交易进展的可见性。
- 持续实现并超越新业务收入目标，同时为NextRoll的EMEA市场进入策略的演变做出贡献。
你将带来的技能
- 8年以上广告技术和/或媒体销售经验，有跨多个媒体渠道销售的经验，并在联网电视(CVT)、户外数字广告(DOOH)、展示广告、音频、线性或可寻址电视中的一个或多个领域有深厚的专业知识。
- 有从生态系统平台方销售的经验，理想情况下是在DSP、SSP或其他广告技术平台上，而不是主要销售媒体所有者的库存。
- 对程序化广告有深刻的理解，包括购买模式、定位、测量、数据和更广泛的数字媒体生态系统。
- 有自生成潜在客户和赢得新业务的可靠记录，有明确的证据表明持续实现或超越收入目标。
- 强大的外向型潜在客户开发技能，能够将冷门或不发达的客户关系转化为有意义的商业机会。
- 展现出咨询式和战略性销售的能力，将媒体解决方案与业务目标联系起来，而不是孤立地销售产品。
- 能够驾驭复杂的组织、多利益相关者和高级购买流程。
- 强大的商业判断力、谈判技巧和领导力。
- 在成熟的广告主、代理商和媒体买家中有可信度，能够挑战思维并引入新的方法。
- 高度自我指导和负责，能够在快速变化的、不断发展的环境中有效运作。
福利和待遇
- 具有竞争力的薪水和股权，外加个人医疗保险的补贴
- 免费的员工人寿保险和收入保护保险
- 访问WeCare，包括24/7在线全科医生、心理健康支持、健身计划等
- 四周带薪休假加...