公司概况
Anaconda致力于通过大规模开源推进人工智能，为构建者和组织提供信心，提高生产力，并节省与开源相关的开支、时间和风险。95%的财富500强企业，包括松下、安达保险、博思艾伦汉密尔顿以及超过5000万用户都依赖Anaconda AI平台提供的价值，通过集中化的方式获取、保障、构建和部署人工智能。随着210亿次下载量的增长，Anaconda已将自己确立为Python、数据科学和人工智能的金标准，也是企业级人工智能创新的首选解决方案。Anaconda得到了世界级投资者的支持，包括Insight Partners。
职位名称
高级GTM运营业务合作伙伴
远程工作地点
美国远程
职位概述
我们正在招聘第一位专职的高级GTM运营业务合作伙伴，成为我们整个销售组织的运营支柱。目前，我们的销售副总裁和销售领导通过私信和走廊对话来传递请求，只有在时间允许的情况下才会得到不一致的回应。您将通过直接嵌入销售领导层，作为管道审查、预测电话员工会议的工作成员来改变这种状况，将被动的紧急情况转变为随着我们从1.5亿美元+收入增长到5亿美元+ARR而扩展的主动运营框架。
工作职责
- 负责区域设计和账户分配——建立覆盖模型，标记薄弱环节，执行平衡容量与机会的细分变更
- 将配额分配操作化，并在整个季度跟踪完成进度，当进度落后于目标时，及时发出预警
- 以预测质量为核心成果——执行管道纪律、阶段完整性、准确的关闭日期和后续步骤，以便领导层能够信任这些数字
- 处理所有现场请求的接收队列——根据先例解决，必要时提供完整上下文进行升级，识别结构性修复以防止同样的问题在三个月后再次出现
- 对管道变动和已完成的交易进行差异分析，以发现模式，指导代表保持良好的习惯，并为销售领导提供有关其业务实际情况的可操作洞察
- 建立和维护一个记录先例的库，以便一月份给出的答案在六月份仍然有效，在整个销售组织中创造一致性
- 作为工作伙伴而不是旁观者参与每周的管道审查、预测电话区域员工会议——实时贡献分析和推荐
- 领导战略性计划，以提高整个组织的销售效率和效果
影响衡量
- 随着管道纪律的加强和关闭日期可靠性的提高，按细分市场的预测准确性逐季度提高
- 与配额目标相比的管道覆盖率保持可见和平衡，薄弱环节在成为收入缺口之前被标记和解决
- 整个季度的配额完成线性度趋于平稳，减少了季度末的忙乱和最后一天的意外
- 现场提出的问题的解决时间从几天缩短到几小时，销售领导默认将问题交给你处理，而不是自己寻找答案
要求
- 5年以上销售运营、收入运营或类似的GTM运营角色，支持销售组织
- 在成长型环境中拥有领域设计、配额规划或账户细分的经验
- 熟练使用CRM平台（Salesforce或同等平台），并且能够自行拉取报告、构建视图和诊断数据质量问题
- 通过管道纪律和流程执行推动预测准确性改进的记录
- 直接嵌入销售领导层的经验——作为工作参与者参加管道审查、预测电话或员工会议，而不仅仅是报告者
- 在没有被明确优先级的混乱接收队列中管理的能力，决定现在修复什么，升级什么或记录下来以后处理
- 强大的分析和解决问题的能力，注重细节
- 优秀的沟通能力，与销售领导和现场团队协作
优先资格
- 你在一个快速发展的初创企业中从头开始构建运营框架，当时流程还不存在，你必须定义事情应该如何运作
- 你能够为系统团队编写需求，而不是在电子表格中悄悄构建变通方法——你知道何时升级以获得适当的解决方案
- 你在开源、AI或数据科学公司工作过，在那里技术销售周期和产品复杂性需要深入的运营合作伙伴关系
- 你是分析型的，但也是关系型的——同样舒适地进行差异分析，并坐在员工会议上与副总裁辩论覆盖策略
- 你有使用销售规划工具（如Clari或类似工具）、数据可视化平台或工作流程设计工具（如Miro）的实际经验
- 你体现了我们的价值观：“默认好奇”、“共同构建”、“拥有它”和“领导和勇气和心”，以及我们的行为准则：清晰、关怀和坦率
- 你非常关心创造一个让不同背景和经验的人都能茁壮成长的环境
薪资和福利
这个职位的底薪范围是$135,000 - $175,500，适用于纽约市和旧金山的候选人，以及$101,500 - $149,000适用于其他美国团队成员，以及年度奖金潜力、股权参与和福利。
福利包括：
- 灵活休假政策
- 医疗保险、牙科保险和视力保险
- 短期和长期残疾
- 带薪育儿假
- 每月健康津贴
- 员工援助计划和心理健康资源
- 完全远程设置，灵活的工作时间
- 高绩效环境，对结果进行认可和奖励
为什么你会喜欢在这里工作
- 你会在一个高绩效的环境中茁壮成长，在这里结果得到认可和奖励
- 你的工作直接有助于塑造企业中数据科学、机器学习和人工智能的未来
- 你将与一个重视多样化和深思熟虑的讨论、清晰和坦率的协作团队一起工作
- 你将得到一种以员工为先的文化的支持——灵活的工作时间、完全远程设置，以及对你幸福和成长的真诚承诺
如何申请
点击“立即申请”按钮提交申请。这个职位的申请截止日期是2026年11月10日。申请将持续进行审查，直到职位被填补。
Anaconda是一个平等机会的雇主。所有合格的申请人将在不考虑种族、肤色、宗教、性别、性取向、性别认同、国籍或受保护的老兵身份的情况下，平等地获得就业考虑，并且不会因残疾而受到歧视。