高级企业业务拓展代表 I 纽约

关于我们

采购系统迫切需要一次重置。多年来，采购和财务团队一直受限于老旧的平台，这些平台现在试图在几十年前的架构上拼凑人工智能。企业技术栈的其他部分正在加速公司发展，而采购仍在拖慢他们的步伐。Pivot是AI原生的从需求到支付平台，旨在改变这一现状。这是企业各部门人员真正使用的采购平台，因此采用率更高，周期时间缩短，财务部门在承诺之前就能看到支出，而不是之后。由于Pivot在采购过程中涉及每个团队，会计团队终于可以完全自动化他们的枯燥任务。这段冒险始于2023年中旬，由三位创始人发起，他们曾是金融科技独角兽公司（Qonto、Swile和Nuxeo）的首席级别高管。我们已经组建了一个70人的团队，业务遍及25多个国家。在一流投资者的支持下，我们获得了7000万美元的资金，并赢得了DoorDash、Lemonade、Wolt和Flix的信任，我们刚刚进入企业领域，我们才刚刚开始。

你的角色

Pivot正在扩展其企业业务，我们正在纽约招聘一名高级企业业务开发代表，为一些全球最大的组织打开大门。这不是一个高容量、交易型的BDR角色，也没有现成的剧本可以简单遵循。你将负责美国的一系列战略客户，制定自己的目标名单，跟踪正确的信号，并与采购、财务和更广泛业务的资深利益相关者创造机会。与我们的企业客户主管紧密合作，你将制定客户策略，找到正确的切入点，并将冷门客户转化为合格的潜在客户。最重要的是要懂得如何在大型复杂组织中进行导航。

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