Automattic for Agencies，即Automattic的代理机构合作伙伴部门，正在寻找一位积极进取的高级合作伙伴经理加入我们的团队。你将管理与我们的战略性代理机构合作伙伴的关系，并重点推动WordPress VIP（WPVIP）的收入。作为高级合作伙伴经理，你将负责维护合作伙伴组合，并推动VIP产品的启用和采用。这包括与新的战略性代理机构进行入职培训和制定战略，以及创建和实施实现VIP和我们的合作伙伴共同增长的战略计划。你将利用你作为合作伙伴经理的丰富经验来推动合作伙伴发展、续约，并在账户内寻求新的机会。
作为高级合作伙伴经理，你将负责：
- 通过数字代理机构合作伙伴渠道推动Automattic产品的销售，识别新的收入增长机会。
- 建立和维护与Premier合作伙伴的强大关系，支持合作伙伴从入职到扩展的整个旅程，通过了解他们的业务战略和需求。
- 制定和执行高影响力的合作伙伴保留、净收入保留和合作伙伴增长策略。
- 代表Automattic，并通过一对多的方式与合作伙伴合作，在合作伙伴的组织内建立对我们产品和服务的认知。
- 经常与WordPress VIP内部以及其他业务部门的关键利益相关者沟通，传达合作伙伴关系的需求、警报和状态。
- 成为代理机构值得信赖的顾问，帮助他们建立强大的WordPress VIP业务实践，成功交付项目，并通过Automattic for Agencies和VIP扩展他们的增长。
- 为合作伙伴提供培训和支持，以增强他们对Automattic产品、服务和价值主张的理解。
- 与内部和外部业务部门（BU）团队，包括营销、销售/客户成功、幸福、产品和执行领导层，进行跨职能协作。
- 与相应的BU合作，为合作伙伴制定营销和销售支持计划。
- 参加并支持旗舰WordCamps，探索潜在的赞助机会，并参与合作伙伴活动，以推动潜在客户生成并增强品牌知名度。
- 收集合作伙伴的反馈，以改进产品、服务和整体合作伙伴体验。
- 在Automattic内部或合作伙伴各自的BU领域内倡导合作伙伴需求。
- 随时了解行业趋势、竞争对手活动和市场竞争动态。
- 利用市场洞察来完善合作伙伴策略。
- 确保合作伙伴遵守商定的标准和合规要求。
- 寻求方法以增强Automattic内部的整体合作伙伴生态系统。
你对这个机会感到兴奋，因为你有：
- 8年以上作为合作伙伴经理、关系经理、客户成功经理或技术或媒体公司（首选SaaS）的客户经理的经验。
- 在管理大量合作伙伴组合方面有专业知识，并达到或超过净收入保留（NRR）和增长目标。
- 与全球系统集成商/系统集成商组织合作建立新的联盟、引入技术实践、维护和扩展它们的经验。
- 在与合作伙伴账户和内部的高管利益相关者进行沟通和谈判方面有丰富的经验。
- 出色的沟通能力。无论是在演讲、通话还是撰写简短的博客文章时，你都应该能够吸引人们的注意力。
- 动态的演讲技巧：擅长在个人和团体面前进行演讲，包括C级高管，面对面或虚拟方式。
- 优秀的人际交往和沟通能力，能够与内部和外部团队有效合作。
- 生态系统熟悉度：熟悉Automattic的品牌和在WordPress生态系统中的庞大产品套件，以及代理机构利用的其他关键品牌和第三方产品/解决方案，如主机、开发工具等。
- 能够有效地理解和传达技术概念给技术和非技术受众。
- 愿意和能力在国内和国际上旅行，与合作伙伴在旗舰WordCamps等活动上建立关系。
- 适应新技术、行业趋势和竞争环境的变化。